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* 尾盘期 主要工作：人脉营销, SP活动促销 实现目标： 最大限度推售剩余单位，实现整体营销的圆满成功。 * 分批推出，灵活销控：冲量，促进 回现 推广期 持销期 1 开盘强销期 推广蓄客期 树立高端形象，影响大客户2012年预算 在树立海容品牌的前提下，加快销售速度 树立项目及企业 形象，释放信息 尾盘销售期 重要节点 推售产品 品牌+形象推广期 产品+销售信息推广期 促销信息+品牌+后续项目推广期 户外+楼体+活动+直邮+电梯 为主，报纸为辅 户外+楼体+活动+报纸+短信+电梯+ 分众+直邮+网络为主 户外+楼体+电梯+报纸为主 推广渠道 报告 封顶活动方案 认筹方案 开盘方案 目标 推广阶段 项目营销总攻略图 临时咨询处开放 持续上门行销及电话行销 封顶及江南签约仪式 蓝海平台发布 前广场展示到位 园林样板展示到位； 正式认筹 正式看楼通道样板层到位 正式销售中心到位 现场盛大开放 大客户优先内部认购 锅庄晚会 盛大全球发售 讲座 会员回馈 周末旺场活动 产品推介会及现场品鉴会方案 项目营销阶段调整策略 行销结合圈层活动， 现场充分展示 * * 客户拓展渠道五：重要渠道 工业园区渠道拓展： * 客户拓展渠道六：重要渠道 财险、车险业务员渠道拓展： * 客户拓展渠道七：重要渠道 商会资源渠道： * 客户拓展渠道八：重要渠道 行业协会、企业家协会