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电视排期方案一： 电视排期方案二： 方案1 方案2 费用; 45,360 41,750 收视率: 141 120 到达率: 2+50% 2+55.7% 收视率成本 :321 347 全国性市场中央+地方的购买模式 　 收视率/频率/到达率曲线示图 收视率 到达率 媒介购买的服务范围 搜集媒介动态/常规信息 谈判价格 制定排期 下定单，电话跟踪 买后监测 买后评估 安排付款或赔偿等 买后评估的基本范围 我们做得怎样？ 有无漏点 有无错点 收视率目标是否达到？或者 到达率/频率目标是否达到？ 与竞争对手比较 广告位置有无竞争性？ 广告成本比是否站优势 媒体价格谈判的多种方案： 广告费用份额与广告时间份额的关系 淡季折扣率与旺季折扣率的不同 黄金时间与非黄金时间的折扣率不同 收视点补偿方式 非黄金时间赠播的方式 广告位置的优劣也能体现价格 * * 案例：保证核心受众得到足够的覆盖 核心受众得到足够的广告： 25-44岁： 60% 3+ 虽然老年观众有 68%的人看到 4次以上 （重度电视观众） 反之，则使核心消费群没有得到足够的信息： 45+ 60% 3+ 25-44 45% 2