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Dell Confidential Page * 戴尔分销渠道分析 营销101第6组 目录 一、渠道设计与开发 二、渠道控制 三、渠道冲突 四、渠道调整 五、总结 戴尔公司简介 戴尔是全球最知名的品牌之一，是全球企业首选的IT 整体解决方案及服务供应商。每天，戴尔向180多个国家和地区的用户提供12万台以上的产品，相当于每秒出货量1台以上。 1984年迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司,创立之初公司的名称是PC‘s Limited，1987年改为现在的名字。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。 Operating Systems: 一、渠道设计与开发 独特的直接经营模式 (生产者 用户) 直销的优点 按照客户要求制造计算机，向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，对于戴尔本身来说，这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，可以做到零库存。 Current Products Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr Iguana PE240