公司客户部知识之开发客户的十全大补贴.ppt

* 第六贴 被决定者 v.s. 改变决定者 我们等客户的通知 我们需要继续作战 * 第六贴 被决定者 v.s. 改变决定者 我们等客户的通知 我们需要继续作战 在决定公布前，还有机会销售自己 提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现 在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高度的联系 * 第七贴 赢得一时 v.s. 胜出永远 * 第七贴 赢得一时 v.s. 胜出永远 将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的 * 第七贴 不要让开发客户成为“不实广告”的例子 服务现有客户与开发新客户必须具有两样的水平 使售后服务与贩卖当下无落差 将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的 赢得一时 v.s. 胜出永远 * 第八贴 喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧 * 第八贴 喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧 有了新客户真好 我们又多了一分责任 * 第八贴 现有客户的经营比开发新客户更重要 广告公司的基础在于现有客户的稳定度 注意现有客户的情绪 喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧 有了新客户真好 我们又多了一分责任 * 第九贴 欢喜庆功 v.s. 感谢客户 * 第九贴 欢喜庆功 v.s. 感谢客户 走！我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 * 第九贴 认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实 “合作伙伴”是对客户最贴切的定义 是“合作”而非“乞讨” 是商量“