农产品市场流通渠道与行销.ppt

恳请大家 提出宝贵意见 谢谢 * * 农产品本身具有鲜活性、多样性，而且生产又具有很强的季节性、区域性和分散性。因此，农产品与其他产品比较起来，其销售也就更加特殊、更加复杂。 将互联网应用于农产品的营销，具有很多优势，具体表现在以下四个方面。 ……“丰产不丰收”是农民经常遇到的问题，因为农产品销售受时间和空间的影响很大。通过互联网，生产者能提前把市场扩大到全球。 ……首先是降低了寻找信息的费用。买家通过互联网，可以方便、快速地查询所需的产品供求、价格信息；生产者可及时了解买家的需求，用于指导、计划相应的农产品生产，避免盲目生产。其次是降低了处理交易的成本。整个交易过程（开始订单、付款、发货等）都自动化操作实施，比电话、传真等传统渠道效率更高、费用更低。 ……通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的生产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确，导致生产决策的错误，农业生产中出现“少了喊，多了砍”的现象。 * * * 随着传统农产品营销模式向网络营销模式的转变，传统农民也要向现代“网农”（E-farmer）转变。 * 主要媒体种类的选择 媒体 优点 局限 报纸 灵活及时，市场覆盖面良好，接受广泛，可信度高 制作质量差，时效短 电视 市场覆盖率高，平均费用低，能结合视听 绝对费用高，内容繁杂，宣传短暂，观众可选择性差 邮件 受众选择性强，灵活性好，同一媒体内没有竞争，可个性化 相对费用高，广告形象差 广播 地区和人口选择性强，费用低 只有听觉效果，宣传短暂，注意力差，受众分散 杂志 地理及人口选择性强，可信度好，制作质量好，读者阅读时间长 购买版面费用高，位置无保证 户外广告 灵活性好，复现率高，费用低，媒体竞争少，位置选择灵活 观众选择性差，创造性差 　除了人员推销、广告和公共关系之外的，在短期内用以刺激顾客或其他中间机构(如零售商)迅速和大量地购买某种特定产品或服务的活动。 营业推广 根据推广对象不同 1.对消费者的营业推广 赠品推广、快捷服务、免费品尝、活动竞赛等。 2．对组织用户的营业推广 农产品交易会、农产品拍卖会。 3.对推销员的营业推广 农户：折扣鼓励、配套优惠 龙头企业：奖金，提供免费旅游，提供培训学 习机会，给予一定比例提成 盱眙龙虾节 仙居杨梅节 人员推销 　企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 关系营销 　把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 包装策略 包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。 包装设计的原则 （1）产品包装要符合消费者观念的变化。 （2）体现消费者个性。 （3）产品包装更换时要慎重。 （4）产品包装要适度。 （5）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心 （6）包装设计要考虑文化这一因素。 （7）重视防止包装的模仿和“盗版”。 突出产品形象????????  突出产品用途和使用方法 ????????  展示生产者（产地）形象 包装策略 （1）统一包装策略 （2）等级包装策略 （3）配套包装 （4）多用途包装 （5）附赠品包装策略 模仿包装 新奇包装 特殊包装 创新包装 返回 绿色营销策略 所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。 绿色营销： 强调营销组合中的“绿色”因素—— (1)注重在生产、消费及废弃物回收过程中降低公害、符合绿 色产品的开发和经营； (2)实行“低投入持续型”新农业政策,在农产品生产中减少农药、化肥的使用,为农产品绿色营销提供了生产供应基础。 网络营销策略 农产品网络营销： ——“鼠标+大白菜”式营销. 它主要是利用互联网开展 农产品的营销活动，包括 网上农产品市场调查、促销、 交易洽谈、付款结算等活动。 农产品网络营销的优势 增加交易机会，减少农产品腐烂变质损失 。 降低交易成本 。 有利于形成农业生产的正确决策。 开展网络营销，需要有三方面的条件，即农产品特性、财务状况和人力资源： 1、农产品特性 网络营销适用于利润水平较高、不容 易寻找消费者的农产品。例如一些特 色农产品，出口农产品等等。