关于河南省中天食品挂面产品销售制度设计的方法.pptVIP

文库专用 * BACK 文库专用 * 总结 　　　企业销售环节的控制是对销售过程中员工行为和物流的控制。目的是保证提供客户所需的公司产品，扩大市场份额，获取营业利润。 　　　在我们制定的控制措施中，加强了对货款和退货的控制。同时还为客户建立档案，定期考察客户的信用和市场影响力等因素，这对企业进行产品的售后服务和扩大市场有很大的帮助。 　　　由于我们的能力有限，难免会有疏漏或者错误之处，欢迎老师和同学们指正！ 文库专用 文库专用 * 关于河南省中天食品挂面产品销售制度设计的方案 文库专用 * 主要内容 一．企业介绍 二．设计目标 三．销售业务简介 四：控制目标 五：控制要点 六：控制流程图 七：总结 文库专用 * [内容] 一．企业介绍： 　　河南省中天食品有限公司成立于2000年3月，注册资金5330万元，经营范围主要有：生态有机金银花种植、金银花食品、茶叶深加工、金银花科技研发、金银花经营交易以及金银花文化运营等。公司下设有万亩优质小麦种植基地，万亩金银花种植基地，万亩柿树种植基地以及绿色生态农林综合园区。公司产品已经形成10大系列50多个产品，涉及金银花挂面、面粉、金银花饮料、茶叶、杂粮、杂粮粉等。 公司整个金银花文化产业园区建设总投资2.8亿元，以食品药品加工为龙头，以商贸市场、会展中心、餐饮酒店和文化广场为平台，以科技研发为后盾的良性循环模式，力争在2015年以前把公司打造成为一个中国金银花农业产业龙头企业。 文库专用 * 二．设计目的： 　　最终目的是让更多的人来加盟中天食品的销售渠道建设，建立更多的销售网点，同时给各个努力建立财富渠道的人一个创富的机会 文库专用 * 三．销售业务简介： 该企业的销售方式分为直销：即企业直接设立销售点进行销售。 文库专用 * 二．销售流程图如下： 产成品 直销机构 仓　库 营销人员 代销点 销售经理 地区经理 地区经理 地区经理 地区经理 文库专用 * 附：企业组织结构图---销售部分 厂　　长 营销人员 销售经理 财务/会计 地区经理 地区经理 地区经理 地区经理 文库专用 * 说明：经过我们的详细调查，该企业的营销人员直接由厂长负责，不受销售经理的管理。我们认为这点不利于厂长的全局管理，应该由销售总经理统管所有的销售业务。在以下的分析和设计中，我们设定该企业的所有销售业务有销售总经理管理。营销人员主要负责代销业务的联系，其性质相当于推销并联系固定客户。新的组织结构图如下： 文库专用 * 厂　长 销售总经理 财务/会计 营销人员 直销人员 地区经理 文库专用 * 四：控制目标： 　1.发出产品数量准确无误 1）厂价直销 2）区域批发零售业务 3）代销业务 　2 .货款及时足额收回（包括坏账准备计提和处理，销售退回和销售折让和不合格商品的返还） 1）先发货后付款：账款收回 风险 2）先付定金后发货： 3）直接销售，钱货两清 文库专用 * 3 客户稳定发展并维护 1）老客户优惠政策 2）新客户优惠政策 3）售后服务 五：控制要点： 1. 财务设置出纳和会计两名,职责分明， 互相监督。避免出纳和会计由一人担 任。 2.发货控制。发货单一式五联，审批经 理(销售总经理) 一联，仓库管理员一 联，会计记帐留存一联，购货方一 联，存根一联。 文库专用 * 3.销售总经理根据企业营销点、代销点和分销地区以往的销售情况，规定适合各处最低的销售折扣。在规定的范围之内的销售折扣，销售人员不必向销售总经理或者厂长请示。如果销售人员给客户开出更低的销售折扣，必须向销售总经理请示。 4.凡订货金额在10000元以上的订货但须报厂长审批，订货金额在3000以上，10000元以下的须报销售总经理审批，3000元以下地区经理可直接审批但须上报销售总经理。 5.营销人员、直销人员请领的货物须销售总经理直接批示，但数额在10000元以上的须厂长批示。 文库专用 * 6.直销店的营业收入须和领用的产品相匹配，