关于自行车在丹麦市场调研及营销计划.ppt

自行车出口遭遇重重贸易和技术壁垒 欧盟决定已经对我国的自行车出口造成很大的打击。近年来，随着自行车出口势头增长，很多企业对欧盟出口呈上升趋势，而且前景看好。中国机电进出口商会自行车分会秘书长张培生介绍，2004年出口自行车到欧盟出口312万辆，同比增长9.5％；出口金额同比增长21.2％。然而，欧盟不久前宣布将对中国自行车实行的反倾销税率从30.6％提高至48.5％，并制定了更加严格的技术标准，对我国自行车出口造成很大的打击。 建立自主品牌和海外销售渠道是当务之急。业内人士认为，贸易壁垒是国际市场竞争自由化的必然，其根源在于竞争过程中各方的利益冲突，要扭转目前自行车出口的被动困局，关键是要提高行业自身的竞争能力。目前，中国大陆自行车业的弊病在于过于依赖进口商，境外销售渠道几乎掌握在外国人手中，中国大陆企业只是通过OEM等形式赚取最地微的利润，平均利润不足10％。而以技术进步提高产品竞争力，建立自主品牌和自己的海外销售渠道则是中国大陆自行车企业的当务之急。 PPT：徐娩君 钱胤卿 是否有遭遇到国际贸易壁垒？ 05 06年各遭遇一次： /newslist.asp?d_id=291 PPT：徐娩君 钱胤卿 自行车在丹麦市场调研及营销策划 PPT：赵聪 丹麦自行车现状 丹麦是一个自行车大国。在丹麦首都哥本哈根的街头，来来往往几乎都是骑着自行车的人。 　　丹麦的自行车多，500多万人口的丹麦，有400多万辆自行车，几乎人手一辆。首都哥本哈根自行车的总量超过30万辆。在丹麦，自行车几乎无处不在，大街小巷、房前屋后、广场饭店、政府门前，到处是自行车。 　　为了环保，丹麦政府大力鼓励居民骑自行车出行。丹麦修建有很多自行车专用车道，还修建有许多自行车停车场，有的自行车停车场有双层停车位。在丹麦，停自行车全部免费。此外，地铁和轻轨火车都允许乘客携带自行车上车，这就更加方便了骑自行车出行。 　　大多丹麦人喜爱骑着自行车出行，大家认为骑自行车出行方便、快捷、不堵车、自由、灵活、好停车，更重要的是环保低碳。丹麦官员也不例外，他们大多骑自行车上班。 　　更引人注目的，是丹麦政府设置的免费自行车。丹麦的有关部门在首都哥本哈根设立了900个免费自行车站，每个想使用自行车的人，可以无偿使用若干时间的免费自行车。免费自行车有各种型号，使用者可以根据自己的身高选择任意一款。 　　在丹麦首都哥本哈根的免费自行车的车把上，很贴心地设置了自行车游哥本哈根的地图，还详细说明在哪些地方可以找到这样的免费自行车。 　　在哥本哈根市，若是要骑这种免费自行车时，将20克朗硬币放进车链上的孔眼内，用完再锁在任何一个存车处，取出硬币即可。 　　丹麦的免费自行车服务在欧洲是首创，并且可租用自行车的数量也是欧洲第一。 　　多年来，丹麦政府一直致力于环境保护，骑自行车的绿色出行是实施绿色环保计划的有力措施之一，骑自行车出行所带来的环保成效也非常显著。 PPT：赵聪 本公司自行车特点 以坚强的研发阵容与实力，融入创意与科技，赋予传统自行车新生命。 科技——它使人类的梦想变成未来的现实，全碳纤维材质的MCR全能赛车，这一切令人眩目的变化无不仰仗它的进步。对于未来，将运用更新的科技，更绿色环保的主张，来创造更具时代意义的产品，在融入人类杰出成果的同时，创造梦想中的生活方式 。 时尚——它从不单单是一种流行，更象是一种欣赏的心情。对于世界就，对于一切由科技进步所带来的新事物，它以它敏锐的嗅觉区隔着时尚和流行的界限，永远的悠闲自得，永远的个性张扬。这个世纪，创造属于自己节奏的 时代，不同的主张就是未来的时尚。 人本——以科技创造时尚，以时尚建筑人性空间，有生命的才能永恒。体贴身体的设计，符合人体力学的构架、更加人性的流线造型，眩丽夺目的色彩，本公司的人性哲学，是关怀的服务，是热心的支持。它融于车身，在飞驰中显现；它更融于生活，在时代中体现最非凡的魅力。 将不断超越的精神推己及彼，将极限的概念远远抛在身后，崇尚无限的可能，为追求时代颠峰而尽心尽力 PPT：赵聪 本公司自行车各方面资料 主要销往日本、西班牙。 吉泰自行车生产中心位于浙江义乌。 至今销量稳定，但很难占领更多的市场，急需扩展新市场，目标锁定在丹麦。 外贸交易信誉良好，但销售路径不够。 PPT：赵聪 丹麦方面营销方案 优势方面， 吉泰已有相关产品生产及销售经验， 在统一经营上领先一步。 有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。 吉泰主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体 系，公司内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面， 条件不够成熟。 同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制 灵活，对市场变化反应迅速，对吉泰形成