莘县市场规划.docVIP

莘县市场策划方案 经过充分市场调研和沟通，现与客户共同制定莘县市场操作方案如下： 成立市场策划小组： 组长 ：张沛新 副组长：潘合朝 组员： 张桂林 顾问： 未俊岐 一、莘县市场三年市场规划：2013年搞好规划,打好基础,实现销量大幅增长，达到5000吨；2014年力争实现销量7500吨；2015年销量力争实现10000吨。 二、具体实施方案如下： 一）继续实公司化运营，专营史丹利。目前，再增史丹利专职业务员一名，使史丹利专职业务员达到3名，宣传车3辆，实行专人专车专区域销售史丹利。参照史丹利公司考核业务员办法进行考核和激励。 业务员区域划分及考核见附件1 附件1、业务员任务分解表.xls、附件2 附件2、莘县业务员管理及奖励合同.doc 跟踪落实情况：全部达到，业务员工作效率偏低，管理还有待提高 二）加大力度推进二级商专营专卖，筛选出忠诚度较高有一定实力10个二级商，重点在南部乡镇，实行三年奖车政策，具体实施方案见附件3 附件3、车辆奖励协议（三年）.doc； 落实情况：购买10辆佳宝面包车，全部到位。 建立10家以上专卖店，对专营专卖的客户给予专卖店建设支持，加大对专卖客户的政策支持，利用好专卖店开业和周年庆典进行宣传造势和促销。 落实情况：今年新建专卖店11家，目前共计17家专卖店，专卖店积极性较高，销量均有稳定大幅增长。 乡镇直发