经销体系的发展和管理.docVIP

PAGE PAGE 1 经销体系的发展和管理 一、自身形象检查： 安博的地区代理，在建立代理所在地中心城市的安博销售网络后，可进入周边2级城市的安博销售网络发展。 通过我们在中心城市的形象建立，请检查是否已经达到以下要求： 是否已在当地具有一定的品牌形象和知名度？ 是否已经进入百安居等大型建材超市的销售？ 对所在地装饰装潢公司的销售服务是否展开？ 自身的安博专卖定是否已经完成装修，并可以成为本地区的样板店？ 专卖店的店铺形象是否已经在本地区市场中较为突出？ 专卖店的平方米效益是否已经在本市场中名列前茅？ 安博的总体形象在当地是否已经得到同行业的认可？ 在此、我们再次要求地区代理必须认识到，自身所在地的中心城市的形象建立与否，会直接影响到周边网络的建立素质。如果自身形象地建立未能完成，将会建立更加不成熟的周边网络。 如果完成上述行为，地区代理可以进入周边地区的安博销售网络开发。 二、合作对象的确定： 城市选择： 在本身的周边城市中，我们可以有目的的做出下列选择。 知名的地级市和具备人口密度 民营企业发达和富裕的新兴城市 其他高价位品牌已经有较好的销售业绩 交通便利和有良好的物流体系 已经具有装饰装潢公司的生存条件 销售店铺的选择： 在该城市传统建材销售街道上经营同类产品较集中的店铺 店铺的位置在主通道明显位置 附近有行业内公认的品牌店铺 或者有销售进口产品的店铺 最好是临街面较