促销的方式与技巧.ppt

二、注意要點 (1/1) 1.廠商應該計算贈送件的成本，必須多賣幾件的毛利收入，才能補回來。 2.有時候廠商也會指定所謂「送一件」，不是任選的，而是用比較便宜或是過期、過季、過流行的商品來充當「送一件」。 三、實例 (1/2) 三、實例 (2/2) 第十三節　加價購促銷 第十三節　加價購促銷 (1/2) 第十三節　加價購促銷 (2/2) 四、實例 (5/10) 四、實例 (6/10) 四、實例 (7/10) 四、實例 (8/10) 四、實例 (9/10) 四、實例 (10/10) 第八節　刮刮樂促銷 第八節　刮刮樂促銷 (1/1) 一、優點 二、注意要點 三、效益 四、實例 一、優點 (1/1) 刮刮樂促銷活動大都在賣場（現場）進行，買完東西之後，即可在櫃台刮刮樂，具有一種立即性與刺激感，符合速戰速決的感受與期待揭曉，是刮刮樂活動最大的優點與特色。 二、注意要點 (1/1) 1.刮中率應該高一些，最好統統有獎，即使是一些小贈品也好，這樣會讓消費者心中感到中獎的快樂。 2.獎品不一定是商品，一些餐飲吃喝的招待券也是很受歡迎的。 三、效益 (1/1) 這是一種小型的促銷活動，可視為SP促銷活動組合中的一個小插曲。 四、實例 (1/1) 第九節　報導型（廣編特輯）廣告宣傳 第九節　報導型（廣編特輯）廣告宣傳 (1/1) 一、適用的產品 二、優點 三、注意要點 四、實例 一、適用的產品 (1/1) 以長篇幅的報導型（廣編特輯）廣告宣傳方式，比較常見到在： 1.房地產產品。 2.汽車產品。 3.化妝保養品。 4.保健產品。 5.醫藥產品。 二、優點 (1/1) 對於一些高價位商品、理性商品及深度涉入商品，消費者必須有充分的資訊提供，才能深入了解及比較分析，最後才能下決策購買與否。 三、注意要點 (1/1) 報導型廣告宣傳除了文字外，也經常找一些名人證言或使用者證言，以強化報導的正確性、權威性與誘導性。 人、產品畫面、文字、驗證數據等四者，形成報導型廣告宣傳的四大要素。 四、實例 (1/4) 四、實例 (2/4) 四、實例 (3/4) 四、實例 (4/4) 第十節　搜尋顧客名單換贈品促銷 第十節　搜尋顧客名單換贈品促銷 (1/1) 一、優點 二、注意要點 一、優點 (1/1) 透過此方法，可以有效蒐集到一些潛在顧客名單，然後可以進行有效行銷的行動，達成營業目的。 這對於一些特殊的產品，而且銷售給特殊的目標顧客，算是有效的方式。 二、注意要點 (1/1) 1.收到顧客郵寄或傳真的資料名單之後，公司務必寄出贈品給對方，不應有所遺漏或欺騙。 2.為確認顧客所填資料是否正確無誤，最好能再打個電話表示謝意，並技巧性地加以徵信。 第十一節　均一價促銷 第十一節　均一價促銷 (1/1) 一、優點 二、注意要點 一、優點 (1/1) 均一價促銷做法，是在各大零售賣場經常可以看到的SP促銷方式。 其主要優點，還是在於能夠有效的促銷某些產品。由於均一價的價格比一般平常的價錢都低一些，因此會受到顧客的挑選。 均一價也可以視為一種價格策略的運用。 二、注意要點 (1/1) 1.均一價的實施，經常是要一起買三個以上，才會有均一價享受；如果只是買一瓶、一包，則會不夠促銷成本。 2.均一價在賣場經常會設計一個「專區」來銷售，並有POP指示宣傳。 第十二節　買一送一 第十二節　買一送一 (1/1) 一、優點 二、注意要點 三、實例 一、優點 (1/1) 「買一送一」或「買二送一」或「買五送一」等，是廠商經常使用的促銷手法。 其優點是能夠誘使顧客多買一件或多買一包，達到量購目的。雖然會損失那一件的成本，但是如果真能一次買五件、買八件，那麼總毛利額的增加，可以cover（補足）那一件的贈送成本，還是有利可圖的。 特別是在廠商為現金流量急須週轉或想出清庫存時，都會使用此招數。 五、注意要點 (1/1) 1.代言人必須慎選，必須符企業形象、消費者喜愛、商品特色、品牌定位等條件。 2.代言人不一定只限於一個，否則十年下來都是看同一個人也會看膩，因此，代言人每年可以換一個，但品牌的忠誠仍留存著。 六、實例 (1/9) 六、實例 (2/9) 六、實例 (3/9) 六、實例 (4/9) 六、實例 (5/9) 六、實例 (6/9) 六、實例 (7/9) 六、實例 (8/9) 六、實例 (9/9) 第五節　新產品說明會／展示會促銷 第五節　新產品說明會／展示會促銷 (1/1) 一、經常舉行新產品說明會的產品 二、效益 三、注意要點 一、經常舉行新產品說明會的產品 (1/1) 1.汽車。 2.手機。 3.資訊電腦。 4.服裝。 5.液晶電視。 6.珠寶鑽石。 7.名牌皮件。 8.信用卡、現金卡、頂級卡。 9.食品飲料。 二、效益 (1/1) 透過說明會或展示會，可以達到宣傳造勢效果，打出企業