促销组合的常用技巧.pptVIP

* 三 广告的种类 按广告的发出者分类 1) 制造商广告 2) 批发商广告 3) 零售商广告 除此之外，还包括POP广告、空中广告等。 * 四、广告的设计原则 真实性原则 关联性原则 创新性原则 形象性原则 情感性原则 * 五、广告媒体的选择 广告媒体的种类及其特性 报纸 杂志 广播 电视 直接邮寄 户外载体 互联网 * 五、广告媒体的选择 广告媒体选择的影响因素 1)产品的性质 2) 消费者接触媒体的习惯 3) 媒体的传播范围 4) 所要传递信息的类型 5) 媒体成本 * 媒体选择的原则 1) 适用性原则 2) 有效性原则 3) 可行性原则 4) 经济性原则 五、广告媒体的选择 * 六、广告效果的反馈与评价 1 广告效果的含义及特点 广告效果 广告效果的特性 1) 时滞性 4) 竞争性 2) 间接性 5) 两面性 3) 复合性 6) 积极性 广告效果评价的意义 * 六、广告效果的反馈与评价 2 广告效果评价的方法 1）广告传播效果的评价 2）广告经济效果的评价 3）广告社会效果的评价 * 广告欣赏：宝马Z3型跑车 评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格 * 广告欣赏：可口可乐之“清凉系列” 广告语： 随着你的本性而去 广告语： 随时随地的休闲 广告语： 为清凉而倾倒 广告语： 突然间的清爽 * 10.4 营业推广策略 一、营业推广的含义与特点 二、营业推广的方式与种类 三、营业推广的控制 * 一、营业推广的含义与特点 营业推广又称为特种销售，是指除人员推销和广告、公共关系以外，所有旨在短期内迅速刺激消费者冲动性购买、促成中间商与厂家达成交易及促进推销工作的非常规的优惠性促销活动。 营业推广的特点 短期 性综合性 有贬低产品之意 * 二、营业推广的方式与种类 对中间商的销售促进 1．销售津贴 2．列名广告 3．赠品 4．销售竞赛 5．业务会议和展销会 * 二、营业推广的方式与种类 对消费者的销售促进 1．赠送样品 2．有奖销售 3．现场示范 4．廉价包装 5．折价券 * 三、营业推广的控制 需要注意的问题 营业推广的目标对象 营业推广的合理期限 禁忌弄虚作假 营业推广的费用 * 10.5 公共关系策略 一 、公共关系的含义与特点 二、公共关系的活动方式 三、公共关系的工作程序 四、企业危机公关活动 * 一 、公共关系的含义与特点 含义 是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。 公共关系的特点 (1)公共关系的目标是注重长期效应 (2) 公共关系的基本方式是双向信息沟通 (3) 公共关系的手段是注重间接促销 (4)公共关系的基本原则是平等互利 * 二、公共关系的活动方式 新闻宣传 策划特殊事件 参与公益服务活动 发表演讲 发行公开出版物 导入企业形象识别系统 * 三、公共关系的工作程序 确定公共关系活动的目标 选择公共关系的信息和工具 实施公共关系方案 评价公共关系活动的效果 * 四、企业危机公关活动 当企业遇到信任、形象危机或者工作失误时，通过一系列的公关活动来获得社会公众的谅解，进而挽回影响的一项工作。 * 本 章 小 结 促销策略是市场营销组合的四大要素之一，它包括广告、公共关系、人员推销和营业推广4种促销方式。促销组合即指对这4种促销方式的综合运用。 促销策略主要有“推式策略”和“拉式策略”两种。人员推销是利用人力进行推销的方式，它通过推销员与消费者的直接对话和沟通，传达产品或服务的信息，促使消费者进行购买。 广告是一种非人力的传播信息手段，它通过各种宣传媒介，将产品或服务信息传递给接受者。广告最主要的优点之一是它能在同一时间向很多人传递信息。广告对于企业市场份额、消费者对企业产品的评价和品牌忠诚度以及消费者的态度起着极其重大的作用。 营业推广(狭义的“促销”)是通过短期的刺激性手段，说服和鼓励消费者，激发他们的购买欲望的除人员推销、广告和公共关系以外的营销活动。 公共关系是评价公众态度、识别公众感兴趣的领域、执行意在赢得公众理解和认可的活动计划的营销职能。公共关系的最终目的是，在公众心目中建立良好的企业形象，连同其他促销工具起到推广企业产品的作用。 * 促销