企业管理及市场解析管理知识因素.ppt

4.2.3消费可支配收入 4.2.3消费可支配收入 上述分析表明，我国居民收入结构已发生明显变化，“有钱人”越来越多，为服装需求的扩大和消费升级奠定了良好物质基础；而看居民的消费欲望，二、三线城市的商机或许较一线城市更多，特别是如内蒙古、新疆、河南、山西、宁夏、东三省等地居民，有着我们所低估的消费潜力 过渡页 5 总结与启示 5.总结与启示 到2015年,中国36个大城市（包括2座特大城市，9座大型城市和25座发达城市）对奢侈品市场增长的贡献率将为74%，届时，他们将占中国奢侈品市场76%的份额。2个特大城市（北京和上海），合计将占到奢侈品消费的21%，并将继续保持其重要地位， 对2010～2015年间市场增长的贡献率为19%。9个大城市（天津、重庆、东莞、佛山、广州、杭州、南京、深圳、温州）占目前奢侈品消费的1/3，到2015年，它们仍将保持有30%的份额。这些市场对到2015年间市场增长的贡献率将为27%。其它25个发达城市（其中包括一些按GDP和人口计算属较大规模的城市，如西安，以及太原或烟台等相对较小的城市）目前占奢侈品消费市场的25%，预计到2015年，将占到26%。这些城市对从2010年到2015年增长的贡献率为27%。其余的620多个新兴城市到2015年将分割余下的22%的奢侈品市场份额，占未来五年奢侈品支出总额增长的26%。 1.2研究意义和目的 快速的中国城市化进程和大城市以外地区财富的日益增长推动着更多奢侈品新市场的兴起。然中国特大城市（北京和上海）将继续保持奢侈品市场的中心地位，但规模相对较小的城市，如太原、长春、烟台等，市场增速很可能更快。而且，将有更多小城市会发展到足以吸引奢侈品开设门店的规模。预计，青岛和无锡等城市的奢侈品消费将在未来5年翻两番。到2015年，这些城市的消费水平将接近今天杭州和南京的水平（即中国目前最发达的奢侈品市场水平）。届时，中国將有60多个城市的奢侈品消费总额分别超过5亿元（约合7600万美元），而目前还只有30个城市。 5.总结与启示 奢侈品企业如何才能抓住下一波增长机遇? (1)北京、上海这两个奢侈品覆盖率良好的特大城市，市场增长潜力依然巨大：这两大城市的市场覆盖率远未达到饱和，是很好的奢侈品零售业务扩张平台。奢侈品企业应先在这些城市站稳脚跟，然后再向其它城市扩张。但中国奢侈品市场发展势头迅猛，消费者群体日渐庞大，品味观念无时不变，奢侈品服装企业遭遇前所未有的挑战。北京,上海的奢侈品服装市场已趋向成熟,奢侈品服装在服务方面精益求精，细致入微，才是制胜的可行途径 5.总结与启示 (2) 中国城市化进程加快，以及大城市以外地区的财富增长，催生了大量二三线城市的奢侈品消费需求.在高级服装配饰上，二三线城市每年花费在2万元以内的人群有74.9%，每年花费2万~10万元的人群有23.5%，每年花费10万~20万元的人群则与一线城市基本持平. 二三线城市的消费特点也在逐渐分化:东北、东南部的奢侈品消费日趋理性，对商品的个性化和定制化需求逐渐凸显，而54.6%的中西部二三线城市消费者认为，是否大牌最重要，而价格高低不会影响他们对奢侈品牌的购买.针对这一购物需求，奢侈品牌可在二三线商品布局将加强对男装和童装的品类分布比例 根据二、三线城市居民的消费心理和需求,服装类奢侈品品牌可在设计上实行本地化策略,融入中国元素并更加注重Logo的炫耀性. 谢谢 小组成员：张溢 张皓 王楠 4.1.1城市购买力 为了反映我国最新各个城市的市场需求总量状况,我们利用公式(2)对全国636个城市的购买力指数进行了计算和评估,结果发现,全国城市间的购买力水平存在着明显的差异,即各个城市的市场需求总量是不同的。 4.1城市购买力 （1）除特殊情况以外,城市规模等级分布与其购买力水平存在着正相关关系,即城市规模等级越大,其购买力指数就越高;反之则相反。 如果将超大城市的购买力指数相比(见表3-1和表3-2),前者的市场需求总量要远远高于后者,这从另一方面验证了一个城市的人口规模同其市场需求总量有着极其密切的正相关。例如,超大城市的平均购买力指数接近2,而特大城市的平均购买力指数还不到0.5,两者的市场需求总量差异是十分明显的。 表3-1 全国部分超大城市的购买力指数(%) 表3-2 全国部分特大城市的购买力指数(%) 4.1.1城市购买力 （2）与周边城市相比,省会级别城市市场需求的潜力最大,一般应该是商家开拓市场的首选。 在我们分析的全国省会城市中,其购买力指数是周边城市所不能比拟的,特别是远远高于同等人口规模的周边城市。省会城市和周边城市购买力指数差异的状况表明,影响一个城市的市场需求