《第一章 市场营销概述》.pptVIP

市场营销学;卖鞋的故事;白加黑 “白加黑”是家喻户晓的感冒药。在“白加黑”上市之前，市场上治疗感冒的药物多达几十种。其中“三九”感冒灵、“康泰克”、“感冒通”等品牌已经为消费者熟知，这些品牌占据了绝大部分的市场份额。 如何能够开发出新的感冒药并赢得消费者的青睐，这是盖天力制药公司的营销管理者一直苦苦思索的问题。经过深入的市场调查，盖天力公司最终创立了“白加黑”的新概念：在国内第一次采用日夜分开的吃药方法。白天服用白色片剂，由扑热息痛等几种药物组成，能迅速消除感冒症状，且无嗜睡作用，服药后可以正常工作和学习；夜晚服用黑色片剂，在白色片剂的基础上加上另外一种成分，抗过敏作用更强，能使患者更好的休息。随着“白加黑”广告在电视台的播放，“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡的香”、“白加黑治感冒，黑白分明，表现出众”，“清除感冒，黑白分明”等广告语以一种非常鲜明的印象深深留在了消费者的脑海里。; ;一分钟自我推销 内容：1、问候；2、我是谁;市场营销概述;第一节 市场营销的基本内涵;1、市场 市场是由潜在购买者与现实购买者的需求总和构成。 由此可知市场包括三个要素：有某种需要的人；满足某种需要的购买能力；购买欲望。 市场=人口+购买能力+购买欲望;营销究竟是个什么事儿;2、市场营销（marketing）的含义; （4）美国市场营销协会（AMA）于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：“市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。” （5）营销大师菲利普?科特勒对市场营销的定义：“市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。”;简而言之，市场营销，是指以满足人类各种需要和欲望为目的，将潜在交换变为现实交换的活动与管理过程。 可以简单的归纳为三点。;;二、与市场营销过相关的基础概念;;;;;;;;;;第二节 市场营销学的生产和发展;;;;;五、市场营销在中国;第三节 市场营销观念的演变;一、生产观念;案例： 为了满足市场对汽车的大量需求，福特汽车在20世纪之初采用了当时颇具竞争力的营销战略，只生产一种车型，即只生产T型车，且只有一个颜色可供选择，那就是黑色。黑色的T型车甚至就是汽车的代名词。这样做的好处是福特能以最低成本生产，用最低价格向消费者提供汽车。T型车改变了日后美国人的生活方式，使美国变成了汽车王国。1908年冬天开始，美国人便能以825美元的价格购买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的T型车。这种简单、坚固、实用的小汽车推出后，它的创造者——福特欣喜若狂。这大大增强了广大中产阶级对汽车的需求，而福特也因此成了美国最大的汽车制造商，到1914年时，福特汽车，占有美国一半的市场份额。然而，到1927年，福特不得不关闭了T型车生产线，因为汽车多样化时代开始了。;二、产品观念;案例：王麻子剪刀：老字号申请破产 “北有王麻子，南有张小泉。”在中国刀剪行业中，王麻子剪刀厂声名远播。历史悠久，早在顺治八年（1651年）就在京城菜市口成立，在生意最好的20世纪80年代末，王麻子一月曾创造过卖7万把菜刀、40万把剪子的最高纪录。 但从1995年开始，王麻子好日子一去不返，陷入连年亏损的地步，甚至落魄到借钱发工资的境地。审计资料显示，截至2002年5月31日，北京王麻子剪刀厂资产总额1283万元，负债总额2779万元，资产负债率高达216.6%，只有向法院申请破产。 曾经是领导品牌的王麻子为什么会走到破产的境地呢？作为国有企业，王麻子沿袭计划经济体制下的管理模式，缺乏市场竞争思想和创新意识，是其破产的根本原因。长期以来，王麻子剪刀厂的主要产品一直延续传统的铁夹钢工艺，尽管它比不锈钢要耐磨好用，但因为工艺复杂，容易生锈且外观档次低，产品渐渐失去了竞争优势。而王麻子剪刀却没能拿出措施，及时引进新设备、新工艺；数十年来王麻子剪刀的外形没有任何变化。固步自封，安于现状，王麻子剪刀终于被消费者抛弃。;三、推销观念;四、市场营销观念;五、社会市场营销观念;五种营销观念的比较;六、市场营销观念的新发展;;;;七、现代营销观念和传统营销观念的比较;dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y