关于低端市场和低端产品的解析.pptVIP

三、xx低端市场工作落实到位 06年xx低端市场与低端产品回顾 低端市场 低端市场执行充分 神州行家园卡 神州行产品线 虚拟网 1元手机 新农村摸底 其他营销活动 在政策执行到位的基础上如何切实做好低端市场，关键要看低端产品线与低端市场政策长效性的平衡确定 四、xx低端市场营销思考 06年xx低端市场与低端产品回顾 （一）低端市场易在单一低端产品驱动下阶段内形成效益，长效问题如何解决？ 在06年下半年工作中xx很大部分重点放在低端市场与低端产品神州型家园卡上，根据市公司政策要求迅速执行到位，在短期内形成良好的预期效果，无论是对竞争打压还是自身发展扩大，都取得了显著的成绩，可以说在家园卡在xx的推广是取得了显著的成功，但根据市场表现后期整体不佳，部分指标继续不理想，竞争对手又有抬头，原因有： 低端市场很大部分属重复竞争客户，对资费较敏感，易在双边波动； 低端市场在产品推广时应注重习惯培养与业务捆绑，尤其前者对于中低收入阶层客户具积极意义，让一个产品充分释放卖点；无消费习惯养成的很容易在一定时间后退出消费； 单一的低端产品很难形成客户的习惯与长效，以虚拟网+家园卡为例，在家园卡的基础上叠加VPMN对客户消费值、稳定性都有显著作用； 低端产品缺少相应的配套服务工程及后续优惠提升（一般3个月后是客户动荡高峰） 转下页 四、xx低端市场营销思考 06年xx低端市场与低端产品回顾 接上页 竞争客户策反不彻底，短期内发展为移动低端产品用户，在后期逐渐通过对比以及鉴于原先竞争产品先入为主的因素，重新转为竞争对手客户 一般低端产品政策易刺激竞争对手进行类似产品跟进，从而丧失先天的产品优势竞争力，所以若没有相应其他配套及产品组合跟进，低端产品极易被竞争扼杀； 低端产品较易于在推广阶段刺激存量客户重新入网购卡，在经过消费周期后有恢复原先正常使用，从指标反映上显示存量缩减； 培养客户的产品消费习惯是保持低端客户长期稳定性的有效措施，但培养客户消费习惯应避免单一低端产品培养 （二）如何进一步强化低端市场营销，实现竞争优势长期提升？ 四、xx低端市场营销思考 06年xx低端市场与低端产品回顾 在阶段性的低端产品及政策下，容易对竞争对手形成冲击，促使自身业绩回升，但随市场周期后移，竞争优势会异常下滑，竞争对手相对又会反弹，同时为确保低端市场不低价，因为低端市场只有保证规模与稳定消费后才会体现低端市场价值： 竞争策反要讲究彻底性，如语音产品就要策反到其终端一并策反，如通过家园卡+1元手机，应进一步加大低端产品的推广力度，注重多项低端产品的组合及后期持续的营销跟踪； 低端产品县市区域差异性，低端市场当前是各家运营商争夺重点之一，应针对不同县市突显差异，同时统一的低端产品政策易造成竞争跟进； 进一步完善低端产品与低端市场的捆绑营销，尤其在农村市场中，可进一步增设新的低端产品，扩大低端产品线，避免低端市场单一化，同时保持产品竞争力的平衡性与综合竞争力维持； 低端市场应注重3个月关注，通过后期优惠跟踪与提升确保客户在网期限 接下页 接上页 因低端市场客户规模较大，需求差异化较明显，应进一步丰富低端产品线，优惠方式灵活体现：如缩小优惠范围来提高优惠幅度、单向优惠、虚拟网捆绑销售等； 针对农村或专业市场进一步细分，针对竞争重点放大优惠内容； 充分利用号虚拟网与分时分区产品优势，灵活运用农村市场 四、xx低端市场营销思考 06年xx低端市场与低端产品回顾 06年低端产品推广评估 2 07年市场展望与思路阐述 4 06年xx市场日常动因分析 3 1 xx低端市场与低端产品分析回顾 3 3 一、07年xx低端市场划分 流动低端市场 竞争低端市场 城区低端市场 农村低端市场 集团低端市场 专业低端市场 正确科学划分低端市场，切实落实低端市场政策，以产品驱动、资费驱动、优势驱动等提升与拓展低端市场，抓规模抓效益，尤其重点为农村市场！ 06年xx低端市场工作思路 二、07年xx低端市场总体工作思路 低端市场 发展需求 低端产品线丰富需求 重点做好低端产品 组合与长期跟踪营销 低端市场专业划分 精确细分精确投放 以农村摸底资源为契机， 深挖农村市场 重点依托分局强化农村拓展 06年xx低端市场工作思路 农村低端市场营销 以新农村市场摸底为资源和契机，针对性开展农村定向针对营销 强化农村原低端产品与新增低端产品的推广； 尝试性开展低端产品宣传推广 以直供系统渠道为依托，主流产品重点提升； 注重虚拟网在发展连带客户时的粘合作用，如通讯录等方式 强化农村集团化管理，发挥农村规模效益； 三、农村低端市场营销 06年xx低端市场工作思路 城区低端市场营销 精确寻找目标市场，由于城区客户信息接受量较大，避免混杂，精确市场精确