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第九讲 分 销;什么是分销渠道?;为什么要使用营销中介?;营销中介是如何减少渠道交易的数量的;M; ;传统营销渠道vs垂直营销系统;统一型
共同拥有不同层次的渠道，如西尔斯;契约型
VMS;特许加盟;营销系统的创新;共生营销的原则;营销系统的创新;营销系统的创新;分析消费者需求;海尔渠道;美的渠道;格力渠道;从宝洁看：连锁零售商＋批发商＋网络营销;选择渠道成员;渠道行为与冲突;渠道行为与冲突;讨论链接;改变渠道组织;中间商的选择; ;什么是零售?;零售;专卖店;自愿连锁;零售商营销决策;产品组合和服务决策;价格策略
目标市场
产品与服务组合 竞争
;新的零售业态和缩短的零售生命周期;1 = 折扣店
2 = 超级市场
3 = 仓储俱乐部
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