《校园二手市场竞争分析》.pptVIP

校园二手市场主要竞争 营销12-2班 张晓艳 1270113232 引言 每年的毕业前夕，即将走上岗位的毕业生要处理部分用过的书籍、资料和用品，学校里这种处理二手物品的交易场所被同学们形象地称为校园“跳蚤市场”，受到同学们欢迎 。现在已经不再局限于毕业生，很多需要处理手中物品或想要“淘宝”的学生也纷纷加入其中。 “跳蚤市场”现已愈加发挥其作用。 当前跳蚤市场在各高校以至全国越来越发达，而交易的物品包括书籍、通讯工具、生活用品、修饰品以及学习用品和交通工具等。我国高校跳蚤市场蕴含巨大的商机。其现状表现为：市场主体的不固定性以及零散性，商品的多样化，市场形式多样化以及市场价格随意化。而高校跳蚤市场的改革必定会给各校带来巨大的利益，它不仅可以为贫困生提供勤工俭学岗位，也使学校的管理进一步规范、加强。 目前，跳蚤市场在全国各高校已越来越发达，而交易的物品从书本、书桌到MP3、自行车以及电脑等，种类繁多，显然这一市场蕴含着巨大商机。但由于高校跳蚤市场价格等有很大的缺陷，因此我们需要建立一个合理的管理体系来规范该市场，从而促进二手物品这类资源的优化配置并加强学校的管理。 (一) 　市场主体的不固定性以及零散性。 目前高校的跳蚤市场已非常地发达，其行为主体主要是在校的本科大学生。根据统计该市场的毕业生占卖方的80％以上。由于毕业生们普通都很繁忙，有的急于找工作，而有的则忙于考研，因而他们到跳蚤市场上卖旧货都是随心而起的。就算有的人本来打算卖掉自己的旧物，有时因为学校的规定时间与自己的时间冲突而不能如愿以偿。余下的近20％的是在读大学生。他们并不急于在校方规定的毕业生跳蚤市场时问卖出自己的旧物，而是随着自己的具体情况而定。这一部分卖方表现出了零散性，他们在不同的时间、地点以及不同的方式来交易，而且都以个人为单位。 (二)　商品的多样化 目前各高校跳蚤市场上所卖货物的种类很多，交易的物品从书本、书桌到MP3、自行车以及电脑等，似乎是无所不有。 经过统计，以下三类商品占据了市场交易总额的95％以上。 ①　各类书籍这是占市场交易额最高的一类物品，其市场占有量为35.3％，主要包括各门学科的教材、教材辅导书、考研复习资料、四六级复习资料、计算机等级考试资料、各类报刊杂志以及一些世界名著、小说等。 ②　通讯工具这也是跳蚤市场中的一类典型物品。它占据了该市场交易总额的31.6％，位居第二。主要包括：二手电脑、二手手机、二手小灵通、电话卡等。 ③　生活用品以及修饰品这类商品是仅次于书籍与通讯工具而占据跳蚤市场交易总额19.4％的一大类物品。它包括：开水瓶、被单、凉席以及衣服、帽子、围巾等服饰和各类头饰等，种类是最多的。 (三) 市场形式多样化 出售旧物品的集市，而欧美的跳蚤市场则是指旧货地摊市场和廉价商品集散市场。跳蚤市场发展至今，其形式不再仅限于地摊了，例如：随着网络的发展，跳蚤市场在网络上也占有一席之位。 以下几种是我们常见的高校跳蚤市场的形态： 地摊式： 参与“地摊” 这一形态的销售者的87.6％都是毕业生.因为时间的紧迫，他们不得不采取这种最直接的”面对面交易”方式。 主要优点：它所有的商品都摆在面前，每个购买者都有权选择买或不买，商品具有真实性，而且可以讨价还价。 缺点：譬如说这种形式使销售者每天得搬运所有的商品到销售地点，没卖出去的还得搬回，不太方便，而且销售者得一直守在地摊旁边，浪费时间不说，有时甚至毫无所获。 网络交易： 目前，不少网络平台都有自己的网站上跳蚤市场这一块。例如：京东商城的夺宝岛，孔夫子旧书网，其他网络二手市场等。 突出的优越性：这些网络跳蚤市场上的商品的功能、特性都描写得十分清楚，有的还附有照片，而且标价也一目了然。因此它吸引着越来越多的消费者，让越来越多的人们跨越地域限制，在更大的选择空间里去买卖自己所需的二手商品。这是传统的地摊式跳蚤市场无法比拟的。 缺陷：但由于网络本身的性质使得购买者无法对商品进行必要的鉴定和缺乏对出售方必要的了解，在交易过程中难免会受到欺骗。 校园超市： 大学校园一般都会设立一些中小型超市或者便利店，以供学生的日常用品的消费。 突出的优越性：商品齐全，质量好，外观精美。 缺陷：价格相对较高，产品售后服务无保障。 “小广告”方式： 这是一种很常见的形态，就是通过传单或宣传纸以小广告的方式销售许多在校生将自己的书籍，电脑，衣服等需要卖出的物品写在一张宣传单上，标明该物品的特点、功能及价格范围和联系方式。而对该物品有意的同学就会主动联系卖方，然后进一步商谈后决定是否交易。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　不仅如此，有的同学购买(