嘉宾 李松博士.pptxVIP

; 如何为融资撰写一份有效的商业计划: 二小时学到比MBA二年更实用的知识 李松 Ph.D. 珍爱网Z 创办人及CEO 2013年11月21日 深圳大学;我的创业旅程 这一生你想做什么? 你该创业吗? 如何为融资撰写一份有效的商业计划? ;;事件：中国互联网大会 以最牛“红娘哥”形象演讲，轰动互联网大会;;电视：相亲节目合作;电影：内置软广;广告：代言广告 乐嘉：相亲快 找珍爱;电影：内置软广;事件：国内外访谈 李松博士接受美国CNN电视台采访;问题：如何拥有一份成功而又开心的事业？ ;激情; 背景： 成功几率极低： 多数创业公司会失败，极少数（5-10％）会成功，其余将半死不活； 媒体报成例不报败例： 扭曲真实的成功几率。每一个被报道的成功案例后面，有10-20个不会被报道的失败案例； 创业之旅漫长而艰辛： 财政上、身体上和情绪上的巨大考验； 先天的性格+后天的历练： 与生俱来具的性格：比乐观，喜欢自我挑战，有强烈的驱动力、高度的适应力。后天的培养·：尝试和错误中学习、汗水和泪水的浇灌； 创业不是唯一的选择： 其他的选择也可成就一番成功与快乐的事业。 ; 赚钱或成名是你创业唯一的动机吗？ 你在追求结果的同时会享受过程还是仅仅只是在意结果？ 你是平时是自我驱动型的还是需要由别人来驱动的？ 你是平时是行动导向型的还是停留于想法型的？ 你是否决心每周每天都花上14个小时在工作上并牺牲你生活中的其它一切，甚至包括约会？---至少在事业早期的几年。 你平时身处逆境的时候，是否镇定和果断？晚上能够照常入睡？ 你平时是一个团队合作者还是只是一个独来独往者？ 你是否落实好了至少项目最初12个月的资金？ 如果创业不幸失败了（90% - 95%的几率），你是否有自己被别人当做一个失败者的心理准备还是会因此改变自我信心？ 你必须要创业吗？ ; 性别 年龄 婚姻状况 收入 教育程度 居住地 职业 兴趣爱好 ; ;;解决小市场的问题有时和解决一个大市场的问题一样充满挑战； 如果你想成为你的领域中的一个领军人物，你通常得坚持8到10年，所以这个机会成本是非常昂贵的； 市场规模大更容易为筹到资金； 市场规模大更容易更容易最终成功退出； 如果你暂时没有找到一个大问题来解决，那么就找一份相关的工作并且获取工作经验直到你觉得准备好了。 ;目前谁是解决现有问题的主要企业？ 他们的年收入市场份额是多少？ 他们主要的产品和营销策略是什么？ 他们主要的强项是什么？ 他们主要的弱点是什么？ ;;你如何从你的产品中产生收益？ 付费(paid models) 基础产品免费+增值产品付费 (freemium models) 免费+广告 (free for consumers + paid ads for merchants) 你的价格策略是什么？为什么要这样制定？ 价格点(price point) 单一价格或阶梯价格(single price or tiered prices) 固定价格或投标报价(fixed price or auctioned price) ;你选谁做种子用户群？ 你如何推销你的产品？ 媒体公关 广告（报纸，杂志，电台，电视，户外，互联网等） 病毒营销 口碑传播 活动营销 产品展销会 你的营销渠道是否对你畅通无阻并且可大规模的扩展？ 你估计顾客购买成本（CAC)和客户终身价值(CLV)分别是多少？ ;;你要如何对你的抄袭者建立进入壁垒？ 特殊的政府政策 技术知识产权 品牌 独特的团队 独家的营销渠道 独家的合作伙伴 ;执行计划： 根据用户对你的产品的反馈意见，你计划在未来的12个月内： 推出的产品新版本们会加或减什么功能？以及新版本们计划出台的具体日期。 计划在市场上有什么动作以及计划的具体日期。 财务预测: 在接下来12个月的每个月的在以下方面的预算（和收益）是什么？你的假设是什么？ 产品开发 销售和市场 行政及一般的开支 ;在这一轮融资中你需要筹集多少资金并且你预计它能持续多久？ 你打算如何使用这笔资金？ 技术许可 产品开发 产品采购 市场营销 合作锁定 ;下载一个珍爱实验室研发的手机软件“靠近”； 让至少10个深圳大学女生下载并使用这个软件，以此形成你的“焦点小组”； 从你的焦点小组中收集反馈； 基于你收集到的反馈，写一个简短的商业计划PPT，包括软件的未来12个月产品开发和市场策略以及执行的时间表； 方案前五名获奖者将会被邀请到珍爱实验室进行方案展示； 对于那些被采纳的建议中，第一名可获得1万元，第二和第三名将获得5千元奖励； 我将会给所有