全景式豪宅项目营销思路销售推广方案.pptVIP

1.2 合作条件 开发商品牌塑造以及给予商业发展的支持 主力店财富效应 高消费、低竞争营造利润空间 业态规划的合理，商家资源的调动配合巩固投资前景 推介活动的开展，最直接面对潜在客户 1.4 项目营销推广 投资。风险。回报是商业投资的核心三要素 项目品牌价值 万科高尚住宅商业项目, 以财富人士的时尚生活中心为整个项目奠定高价值基础, 同时与其它在售商业项目拉开价值距离.为后期实现高价值诉求定下基调. + 财富人士 时尚生活中心 主力店效应 既是人流的保证又是信心的保证，商铺价值有保证 在主力店周边，好做生意好赚钱 消费空间大，竞争小 高消费人群聚集、低竞争市场 利润有保证、回报就有保证 独特的商业特色，业态组合，品牌商家聚合是持续走旺的保证 全景式立体商铺，多首层概念 健全的服务功能 良好的消费引导作用 万科的精心扶持 组织产品投资说明会 直接，高效面对投资者 面对面消除投资者的各项顾虑 产品说明会 1.5 项目七大核心卖点 品牌：万科地产,中国房地产行业领跑者; 消费基础雄厚：满足一万高消费人群的日常需求 主力店：华润万家，主力店财富效应 特色：特色强，功能全，品牌优，服务好 稀缺：即是必须，竞争又小，年限长的稀缺商业，仅剩余16位 保值增值：有品牌，有主力店，有特色，有消费基础，稀缺都是保值增值 的基础 7. 扶持：万科及专业公司，帮助商业成长，采取扶持举措 万科东方尊峪 商业裙楼营销思路 市场及项目分析 项目定位 营销策略 目录 1.1深圳经济运行状况 主要经济指标 经济高速发展； 固定资产投资稳步增长，第三产业飞速发展，其中交通运输、仓储及邮电通讯业投资增长最快； 处于由工业化向后工业化迈进阶段； 稳定的经济增长是房地产健康发展的有力支撑； 1.2房地产政策 推进住房保障政策的关键之年 ——保障性住房对商品房市场形成冲击 货币政策从紧意味着金融紧缩已成定局 ——使房地产资金链从紧 落实和完善现有政策仍是今年主旋律 ——挤压房地产泡沫，规范市场行为 土地市场清理整顿强度进一步加大 ——囤地成本增加，增加房产供应 2007年宏观调控效果明显，2008年银根紧缩和宏观政策的进一步落实必然使得市场规范化。 1.3 罗湖区商圈分布 大剧院-华润商圈，以万象城、书城为代表，拥有成熟的商业设施和配套设施 。 国贸-人民南商圈，深圳档次最高的商业中心区 罗湖-火车站商圈，罗湖商业城为代表，港人集聚地 四大商圈由地铁串联，业态齐全； 商业辐射深圳乃至珠三角； 历史悠久，发展成熟； 受核心商圈影响，罗湖新入市裙楼商业基本是社区配套商业 老街-东门商圈，深圳历史最为悠久的商圈也是罗湖的核心 1 1.4房地产市场分析 住宅市场现状 成交面积整体上呈逐步下滑趋势； 成交价格在08年2月前无明显变化，在08年3、4月份下降趋势明显； 投资性市场让位于理性需求市场，观望气氛浓厚； 1 1.4房地产市场分析 商业地产市场现状 深圳市历年商业用房施工面积及新开工面积 深圳市历年商服用地占土地总供应情况 商服用地供应逐年减少； 商业用房的施工高峰期集中在两年前，新开工面积上涨有限。由此推理，现在的商服物业尤其是关内的新 增商业供应不多； 投资者在关内投资商业物业可选择性相对较少； 社区商业已成近两年投资热点。 社区商业存在一定的投资群体 1.4房地产市场分析 商业地产市场现状 商业物业成交价格呈上升趋势； 各年价格上浮相差不大，呈稳定上升趋势； 成交量呈先增后降趋势，但降幅不大； 今年商业地产的成交价格不会出现明显下跌； 估计成交量降幅不大； 1 1.4 08年商铺投资热点区域分析 前海片区则是前海湾中心区的核心组成部分之一； 西部通道的开通，为前海片区注入了新的活力； 新规划的出炉，意味着前海区域拥有更高的起点； 深南大道与宝安大道的连接、将建成通车的广深沿江高速公路等利好。 宝安中心区处珠三角地区“穗-深-港”黄金走廊上的重要节点； 地铁1号线、深港西部通道、沿江高速公路、广深高速、大铲湾港口、深圳机场等交通网络发达。 是未来深圳两大中心区之一的重要组成部分。 楼盘分布，下同 宝安中心区:地缘优势、交通枢纽地带和逐步升级的区域功能成为投资的主要支撑点。 前海片区:规划有利、交通配套逐渐成熟、高素质人才的不断进驻成为投资的支撑点 1 龙岗中心城是重要的城市次中心之一，是全区行政、金融、商贸、信息和文体中心； 深惠公路的拓宽以及清平高速、南坪快速通车和地铁3号线的正式动工等，使龙岗片区彰显出极大的活力； 前海湾中心区的重要组成部分； 深圳唯一的