《食品行业特性》-精选课件(公开).pptVIP

食品行业知识介绍 用友软件股份有限公司 2010年 4月 食品行业企业分销及零售管理对IT系统的需求 采购管理系统 仓库/库存 管理系统 销售/物流 管理系统 高级计划与 排产系统 供 应 链 管 理 分销系统所覆盖的方面，是分销型企业最重要的环节 人力资源系统 管理决策支持/运作评估系统 办公室自动化系统 中央采购系统 财务 管理系统 公 司 管 理 制造/组装运行 资源计划编制系统 制造执行/实施系统 维护修理 运行系统 产品资讯 管理系统 产品设计系统 客户服务/维持管理 客户资讯 管理系统 电话服务/ 产品服务系统 订单管理系统 销售支持系统 直销系统 供 应 商 消费者 零售商 批发商 Web/EDI/ANX* Web/EDI/ANX* Web/EDI Web/EDI 食品行业企业分销及零售管理现状分析 分销及零售管理中面临的困惑 产品如何合理的分销； 客户资源如何充分利用； 业务风险如何有效控制； 业务员行为如何规范管理； 生产如何保证有序； 向不同的客户分销什么、分销多少才是合理的？解决不好，断档和压货，全渠道信息透明。 分销商、业务员把控最终销售，分销商的积极性和忠诚性如何保障，利益共同体的建立。 业务量和业务复杂程度带来的业务风险；乳品公司整车人、车、奶集体蒸发。 业务员在做什么，传达了真正的企业行为给最终消费者了么？赠品等市场活动的切实执行和及时反馈。 需求的基本内容：基本需求、季节需求、趋势需求、周期需求、促销需求、不确定性因素。对市场的消费需求要基于大量的经营业务数据，合理的工具进行分析，合适的预测模型的建立等。 食品行业企业分销及零售管理特点 管理关键点分析 关注商品批次和保质期； 商品包装方式灵活； 商品价格体系繁杂； 信用控制； 赠品促销； 通路管理； 食品安全问题越来越受重视，批次流向问题无论对防治串货还是对将来可能的食品召回都是最终的依据；基于保质期的库存是生产企业尤为关注的，过期损失对生产厂和渠道的品牌、成本都是至关重要的。 涉及分销和零售业务，食品包装方式比较灵活，同一种商品在发货业务和统计时存在多种计量单位。 地区消费差异、渠道位置差异、季节性差异、市场竞争差异等决定了商品价格体系是繁杂而不好控制的。 业务量大同时业务类型复杂造成了信用控制方式和方法复杂，经营风险很大。 市场活动频繁，对市场赠品促销活动的效果评定没有严格规范的依据，终端市场反馈比较困难，成本较高。 食品行业企业分销及零售信息化管理解决方案 关键点解决方案－库存控制 全渠道库存全景展现 短缺超储与保质期实时关注 返回 食品行业企业分销及零售信息化管理解决方案 关键点解决方案－信用控制 信用对象维度客户、 操作员、时间维度等 防止呆账坏账损失 返回 关键点解决方案－价格体系 灵活的价格体系规范设置 返回 食品行业企业分销及零售信息化管理解决方案 食品行业企业分销及零售信息化管理解决方案 关键点解决方案－费用控制 控制各种营销费用 返回 关键点解决方案－费用控制 控制各种营销费用 返回 食品行业企业分销及零售信息化管理解决方案 食品行业企业分销及零售信息化管理解决方案 关键点解决方案－多计量单位 支持多计量单位 在业务和查询中灵活应用 返回 食品行业企业分销及零售信息化管理解决方案 关键点解决方案－上下游对账 上下游业务协同联查 减少出错的可能性，提高对账工作效率 返回 部分分销客户名单 三兴特步运动鞋 深圳金活药业 　　电子电器 　　　　　　 医药 食品 服装服饰 手机通讯   其他 上述问题，有些是需要通过规范管理、统一业务行为、数据规范化积累才有可能逐步解决的。不是简单通过信息化就能做到的，要通过信息化，使之成为各个层面的管理者和业务操作者工作中必备的工具，决策的支持，帮助量化经验，促进企业整体竞争力的提升。 上述问题，有些是需要通过规范管理、统一业务行为、数据规范化积累才有可能逐步解决的。不是简单通过信息化就能做到的，要通过信息化，使之成为各个层面的管理者和业务操作者工作中必备的工具，决策的支持，帮助量化经验，促进企业整体竞争力的提升。