童装羽绒服市场现状分析以及波司登童装未来市场前景分析报告.docxVIP

波司登童装羽绒服现状以及未来规划 前言： 波司登童装在2010年销售业绩欠佳(截止到2011您3月22日销售数据155582件，销售额：3931万，完成销售率45%,库存：55%)，针对这个情况，我部门从正季开始对市场竞品、产品、消费群体进行了全方位市场调研，总结自身问题所在，以期波司登童装无论从产品、销售业绩上2011年都有所提升。 一：目前童装羽绒服市场简述 调查品牌：波司登童装 誉尔赛 未来之星 杰克丹尼 A：波司登童装：产品风格：大众休闲时尚 产品质量高 中大童是目前最强的优势。 2008年 经营销售方式：分公司直营 （除湖南 湖北 重庆 四川 甘青宁） 年销售额： 9700万以上（含反季占35%） 代理商销售额：1990万 （湖南：380万 ；湖北：320万；四川：740万；重庆：270万；甘青宁：280万） 2009年经营销售方式：分公司直营 正季销售额： 3350万（不含反季） 2010年 经营销售方式：分公司直营 正季销售额：3931万（截止到2011.3.31）销量45%，库存55% B：誉尔赛：产品风格：前卫时尚 男中大童是他们目前最强的优势。 经营销售方式：省代经销商（2—3万广告补贴）除内蒙古无经销商 营销负责人联系方式：0572-318731（曹） 2009年销售额：7000万左右（含反季） 2010年销售额：5300万（不含反季） 年度设计生产：25款 省代拿货价：140元—260元 供货方式：期货制， 订货会日期：5---6月 C：未来之星 ：产品风格：大众休闲时尚 款式经典简洁 女中大童是他们目前最强的优势。 经营销售方式：除江苏实行区域代理其余地区都是省代 联系方式：136651069489(王经理) 2009年年销售额：7900万（含反季） 2010年销售额：6200万（不含反季） 年设计生产：30款 省代拿货价：190元—280元 供货方式： 期货制， 订货日期：5---6月 D：杰克丹尼：产品风格：款式新颖时尚 多为可爱夸张造型 女中童是他们目前最强的优势。 经营销售方式：全国省代 （湖南空缺） 联系方式杨总 主要经营者） 2009年销售额：4800万（含反季） 2010年销售额：3900万（不含反季） 年设计生产：40款 经销商拿货：25款 省代拿货价：120元—240元 期货制 订货日期：5---6月 综述： 从以上的销售数据，誉尔赛、未来之星的童装羽绒服品牌销售额逐年上升，逐步占据市场份额，但2008年的销售数据上来看，波司登童装占据着童装羽绒服市场的首席位置，消费者对波司登产品的认可度是很高，有波司登强大的品牌力量作为依托，我们童装有极大的市场空间。 目前的童装羽绒服市场，处于良莠不齐状态，一些小品牌甚至杂牌在冬季市场充斥着各类童装批发市场，童装羽绒服市场还处于一个不规范经营的状态，而70%以上的消费者对童装羽绒服的要求：质量与款式两大要素，波司登拥有强大完善的质量体系与完美的售后服务，这是波司登童装上升发展的契机。 据《高端童装行业国际市场竞争状况分析》分析显示，城镇居民近年来对各式童装的消费一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。中国童装市场的消费需求已从过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 从童装市场消费档次看，中高档需求增长迅速。中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体已成为童装消费的主题。 目前童装羽绒服市场可以总结这样一句话：有需求 无好货。 分析结论： 产品有局限性；营销概念缺失；终端渠道不完善，这三个因素是导致我们童装销售业绩 逐年下滑的主要因素。 二：目前我们能做什么？ A：产品定位改革； 1，产品风格的延伸： 2011年我们做出了详细的市场调研，通过竞争品牌市场数据和街拍图片发现，在我们童装和成人装之间的那群消费群体（14周岁到16岁）是我们所忽略的，他们消费目标是美邦、耐克、only、潮流前线等休闲品牌。通过调查结果，在2011年童装产品开发过程中，将大童风格定位在时尚、休闲、简约。让这部份的消费群体也能波司登里找到自己适合服装。通过产品风格的延伸，扩大波司登童装消费群体，提升销售业绩。 附：华东区（上海、苏州、杭州、山东）街拍数据统计 2，产品版型的改革：目前儿童的身高相较2005年身高平均增高了3 cm，对此我们计划将重新规划童装尺码规格：从原先小童100#-130#；中童120#-150#；大童145#-160#更改为小童100#-130#；中童120#-155#；大童150#-165#，以适应目前孩子的身高，同时适应每年销售公司在订