写字楼全案服务内容培训讲义.ppt

28 五、销售培训　　1、销售部人员培训-公司背景及项目知识 .详细介绍公司情况 .销售人员的行为准则 [物业详情] 项目规模 定位 设施 周边环境 交通 公共设施、 该区域的城市发展计划 宏观及微观经济因素对物业的影响情况　　 [项目特点 ]　　 A规划设计内容及特点: 景观 立面 建筑组团 容积率 绿化率等　　 [ B平面设计内容及特点] 总户数 总建筑面积 平面分割 单套面积 29 户型图 户型优缺点 户型深、宽、高等　　 [C项目的优劣分析]　　 [D项目营销策略] 价格