《第10章 网络广告》.ppt

10.3.1 网络广告策划 1、确定网络广告的目标 广告目标指引着广告的方向 ，只有明确了这次Web广告活动的总体目标之后，广告策划者才能决定Web广告的内容、形式、创意，甚至包括网站的选择、广告对象的确定。 2、广告受众定位 指的是企业的产品广告或企业的形象广告希望让哪些人来看，确定它们是哪个团体、阶层、区域。 10.3.1 网络广告策划 3、广告创意及策略选择 （1）要有明确有力的标题。上网者在一个网络广告版面上所花的时间不会超过5秒钟。 （2）简洁的广告信息。网络广告应确保出线的速度足够快，通常在9——20KB。 （3）发展互动性。广告可向互动性发展。 （4）合理安排广告发布时间因素。考虑网络广告的时限、频率、时序及发布时间。 （5）正确确定网络广告费用预算 （6）设计好网络广告的测试方案。 10.3.1 网络广告策划 4、确定广告渠道 （1）通过电子邮件发布广告； （2）通过赞助发布网上广告 （3）在新闻组或公告牌上发布广告 （4）在WEB上发布广告 10.3.1 网络广告策划 10.3.2 网络广告策略 1、网络广告定位的策略 2、网络广告市场策略 3、网络广告心理策略 4、利益导向策略 5、网络广告时段策略 抢先定位：先入为主。 适用于新产品上市、标新立异的产品 比附定位：攀龙附风的定位方法 空隙定位：寻找消费者心中的空隙 品牌形象定位：根据产品的个性和消费者的审美心理塑造一个产品形象。 企业形象定位 网络广告文化定位： 1、 网络广告定位的策略 2、网络广告市场策略 1）按经济地位划分。按消费者经济收入的不同，划分出不同的目标市场。 2）按地理环境划分。 3）按人群素质划分 4）按购买量划分 3、网络广告心理策略 AIDAS A—Attention，引起消费者注意 IInternet ,使消费者发生兴趣 D—Desire,使消费者产生购买欲望 A—Action,是购买欲望变成购买行动 S—Satisfaction,使消费者购买后感到满意 4、利益导向策略 抓住消费者的注重自身利益的心理特点，注重宣传能够消费者带来的好处。 5、网络广告时段广告 目标顾客 的生活习惯、广告预算、所期望的广告效果等决定。 10.3.3 各类网络广告形式的应用 1. 旗帜广告 （1）旗帜广告的特点 可定向性。 可跟踪性。 方便灵活的可操作性。 交互性。 10.3.3 各类网络广告形式的应用 1. 旗帜广告 （2）旗帜广告设计策略 在广告中，描述出目标站点的卖点 选择最有吸引力的、最具代表性的内容作为Banner创作的主题 10.3.3 各类网络广告形式的应用 1. 旗帜广告 （2）旗帜广告设计策略 设问是有效的方式 点击率 16％ 您正在寻找免费的软件吗？ 下载速度太慢？ 使用动态的广告点击率 25% 10.3.3 各类网络广告形式的应用 1. 旗帜广告 （2）旗帜广告设计策略 使用鲜艳的颜色 醒目的东西总是更容易被人发现 使用有冲击力的、有号召力的语言文案 例如“Click here”、 “Visit now”、 “Enter here”、 10.3.3 各类网络广告形式的应用 1. 旗帜广告 （3）旗帜广告交换与发布 旗帜广告交换就是两个不同的站点为相互扩大站点的知名度，协商同意互相交换旗帜广告位放置对方旗帜广告，以达到零费用的双方互惠互利。 通过一些广告联盟组织即中介进行交换 “网盟” “link Exchange ” 主动交换 寻找互补网站进行交换 旗帜广告发布 首先广告站点必须有较高的流量 广告的受众（不重复的人群越多越好） 广告站点的访问者是否有你许多潜在的客户 媒体是否能够给你详细的广告效果统计分析数据 广告费用 旗帜广告媒体选择 广告位置的选择 主页不一定是最好的位置，但合适的分类页面或许会带来更高的点击率 2、E-mail 广告 利用E-mail推广公司网站、公司产品或推广某一活动等。 E-mail广告的特点 针对性强 广告内容不受限制 如何利用电子邮件做广告 搜集E-mail地址 整理E-mail地址 发送E-mail 3、公告栏广告 公告栏的特点： 社区性：BBS是一个开放交流园地，只有具有相同点人才可能在一起讨论 开放性：这是BBS发展的前提，任何个人只要愿意都可以免费参与讨论和交流，发表自己看法，当然开放性是要遵循一定的规则，这就是通过相互影响约定俗成的不成文规定。 时效性：BBS作为讨论交流的园地，讨论话题和发表信息一般都是实时的，与当时的热点问题相关的，因此BBS上的讨论内容总是最近的期间。 公告栏的类型 与商品相关的BBS,如供求公告栏、