第二期TOP国内论坛主旨报告.ppt

中国太平保险集团列入 “中管单位”的三大优势 集团对太平人寿的定位 截止2011年底，太平人寿总资产占集团总体比重超过了80%；截止2012年8月末，太平人寿净利润占集团总体比重高达75%以上 定位—— 一个目标： 一个客户 一个太平 电子化销售平台可实现： 1、销售流程电子化：可在手机、平板电脑等终端上为客户做家庭财务规划、建议书、保单在线承保等； 2、业务信息实时查询：可在移动终端实时查询客户、保单、问题件、续期等相关业务信息 3、活动管理过程电子化：从工作日志记录，主管审阅点评，到管理干部数据统计查询全程电子化，实时化 例如1 ：个险服务单市场开拓 例如2 ：“空地结合”多元名单源源不断 挑战-2012年年度计划达成缺口 机遇-产品 机遇-费用 达成年度目标的意义 “起步之年”年末目标—— 全员目标 每月3万/10件 参训学员 每月5万/10件 各级主管保证所辖人员达成全员目标！ 预收标保：105万 预收件数：114件 恭 贺 上海 夏根娣 圆满实现太平无忧 单月预收百万百件！ 统计时间：2012年10月31日 20天销售无忧超过10件人员电话采访汇总 家庭保单 占比53.8% 65%一次促成 35%两次促成 3-5访 至少10件/月 “无忧”销售期间 三星 四星 目 标 — 2次以上 3-4访 平日 家庭保单 促成效率 访 量 时 间 1.订立高目标：上海夏根娣已成交114件，还要再做100件； 黑龙江刘宏阳目标100件； 2.签单难度低：所有受访者均能做到最多2次面谈就可促成； 3.易批量销售：受访人员全部签有家庭保单。 “滚动晋升”方案 机遇-组织发展 3 “滚动晋升”方案实施效果 34 晋升业务主任 55 晋升业务经理二级 8 晋升高级经理二级 328　 合计 223　 晋升业务经理一级 8　 晋升高级经理一级 晋升人数 截止10月滚动晋升 黄新玲 下辖11个部 李圆圆 下辖3个部 维持奖：10万 引进高经奖：5万*3=15万 小计：25万 公司总计奖励： 85万 + 25万 = 110 万 引进总监奖：10万*1=10万 达标总监奖：20万*1=20万 引进高经奖：5万*11=55万 小计:85万 人才引进-假如复制一个黄新玲的团队 方案说明 特别说明1：方案的兑现时间会迟于方案执行时间 2：晋升总监的考核期为年度，故总监晋升考核期截止到2013年12月31日 一、上述4个方案执行期间为2012年11月1日至2013年6月30日； 二、方案与2012年“飞龙计划”可同时享受； 三、“飞龙计划”按原定时间在2012年12月31日截止，方案奖励内容在2013年正常兑现。 业务员 业务经理 高级经理 岗 前 培 训 1 3 5 培 训 衔 接 培 训 转 正 培 训 准 业 务 经 理 培 训 业 务 经 理 晋 升 培 训 准 高 级 经 理 培 训 高 级 经 理 晋 升 培 训 高 级 经 理 研 修 培 训 支持1：人力与组织发展⑤制式培训 11月底推出完整制式培训教材，全力推动人力发展 巨资引进具有国际一流寿险营销管理理念及方法的LIMRA课程，系统培养高阶主管管理能力 第一阶段 基础管理训练（MSS） 课程时间4.5天 第二阶段 基础技巧发展（AMTC） 课程时间13天 分4-5次进行 第三阶段 经营与成长技巧（FMS） 课程时间3天 第四阶段 进阶管理与发展（PMW） 课程时间4.5天 对象：高经及以上人员 周期：两年 支持1：人力与组织发展⑤制式培训 费用：5250万 2013年总公司荣誉项目全面升级，全力支持绩优人员与绩优组织协同发展(1/4) 强化绩优组织荣誉项目 新增标准、优秀及卓越营业部荣誉奖励；通过每月对达标营业部费用支持及荣誉奖励，推动营业团队快速成长，做大做强 特别说明：本部分方案的具体激励条件及奖励标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！ 支持1：人力与组织发展⑥荣誉项目 2013年总公司荣誉项目全面升级，全力支持绩优人员与绩优组织协同发展(2/4) 保持并优化绩优人员的荣誉项目 持续对百万标保精英、 四星精英进行荣誉奖励 特别说明：本部分方案的具体激励条件及奖励标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！ 2013年总公司荣誉项目全面升级，全力支持绩优人员与绩优组织协同发展(3/4) 继续推进TOP系列培训 -TOP钻石班、铂金班和黄金班 -TOP组织发展论坛 特别说明：本部分方案的具体激励条件及奖励标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！ 2013年总公司荣誉项目全面升级，全力支持绩优