建立业务关系和询盘.pptVIP

Unit 2 Establishing Business Relations建立业务关系 进出口双方可以通过以下渠道来相互了解： （1）银行（Bank） （2）商会（Chamber of Commerce） （3）商务参赞处（Commercial Counselor’s Offices） （4）交易会和展览会（Export Commodities Fairs Exhibitions） （5）广告（Advertisement） （6）商业目录（Trade Directory） ( 7) 网络（the internet) （8）朋友或熟人（friends） （9）其他渠道 建立业务关系的信函一般应涉及到以下内容 （1）the source of information （2）his intention （3）the business scope of his firm （4）the products he intend to buy or sell （5）asking for the other party’s financial standing or credit or offer his own （6）enclose pricelist,catalogue,illustration for a better understanding 2.2 Writing Skills（写作技巧） 建立业务关系信函的写作步骤及常见表达方式： 练习 英国miracle贸易公司收到广东省纺织品进出口公司（guangdong textile import and export corporation)公司十月十五日的建交信函以后，表示乐意与对方建立业务关系，并对印花细布（printed shirting)进行了询盘。 Letter one 敬启者 承蒙贵国驻伦敦大使馆商务参赞处介绍，使我方获得贵公司的地址，兹写信想与贵公司建立贸易关系。 本公司与本地的主要轻工产品经销商联系密切，我方相信，若贵公司的报价具有竞争力的话，我方可以销售大量的中国商品。 有关我方资信状况，请向伦敦英国银行查询。 请告知贵方出口产品的必要信息。 Letter 2 敬启者 本公司是中国最大的机械设备出口公司之一。 随函附上一份有关我方目前可供货物所有详情的目录，希望贵方能对其中的一些产品感兴趣。 若蒙收到贵公司对其中产品的询价，我方将不胜感激，并报我方最低价。 若贵公司不进口上述商品的话，恳请贵方将此信转交给经营此类商品的进口公司。 我方希望收到贵方及时有利的回答。 练习 敬启者： 贵市商会以最大的各种各样款式规格童装进口商的身份将贵公司介绍给我们。所以，我们现写信给你方殷切期望与贵公司建立贸易关系。 你们将了解到我们的上述产品已被海内外的客户所接受达20多年之久，并享有良好的声誉。如果你方能将具体需求告知我们，我方就能以具有竞争性的价格向你方提供一等产品。 Words and Expression On the recommendation of 由…推荐；建议 the largest importers 最大的进口商 Style: 款式 Specifications:规格 accept v. 接受 at home and abroad海内外 requirement n 要求；需要 Competitive price:具有竞争力的价格 First-class goods：一等品 练习 敬启者： 得知贵公司行名和地址我们要感激英国驻北京大使馆商务参赞处，他们告知我们你公司拟购买牛仔裤 。 借此机会致信你方寄希望与贵公司建立业务关系。 我公司是国营公司，从事服装的进出口业务。为使你们对我们的业务范围有所了解，随函附上目前有关你方所询购商品的我方出口价格表一份。 期待早日收到你方的询盘。 谨上， Words and expressions Owe ….. To :应该把…归功于，后接介词to Inform:通知 inform sb of sth. 通知某人某事 inform sb. that 通知某人某事 be informed that 兹通知 be in the market for 欲购；想买 avail oneself of v