房地产销售人员必备-适合各楼盘销讲词.pdfVIP

收集了很多楼盘的销讲，整理归纳如下，适用于任何楼盘，是一个不 错的框架性销讲，希望对大家有所帮助 为何投资房产是很好的选择？ A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房 改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势，加之物 价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增 多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房， 易于租赁，回报快，投资收益高。 D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选 择。 为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会 有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造 成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以取舍，购现房完全没有这种风 险。 为何说期房好？ 价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质 量可监督。 为何高层好？ 视野好，采光好。闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用 房，出租回报率高。 为何多层好？ 出房率高，接地气，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群 住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房 保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存 入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在 最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值， 房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支 出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵 押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人 资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又 可随时抵押，灵活性更大。 为何市中心房好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从 目前发展的角度而言投资风险少。 为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安 静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心 边缘地带居住最好。 为何城郊结合部最好？ 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁 华，房屋升值快。 为何郊区好？ 周边 自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房 屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。 为何做70%按揭最划算？ 人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款， 故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用 掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理 化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益 最大化。 为何做50%按揭最划算？ 50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础 上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择 首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。 为何购买网点房投资回报最高？ A：网点的价格是住房价格的1倍半，而租金上，网点的价格是住房价 格的3-4倍，出租收益率讲比住房高很多。 B：买网点的人越来越多，很多人逐渐认识到网点的价格，而网点没在 道路上，在两侧，他的资源有限，故升值潜力大 C：现大的开发公司不卖网点：网点的回报率高，随时经济发展，私营 企业增多，出租网点是取稳托的回收资金方式。 D：对购房者若想按揭可劝其购网点，以网点出租的租金付购房的按揭 钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异常划算。 E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。 F：比投资保险还保险，回报率高得多。 为何选择六楼好？ 价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避 免了楼顶漏雨的可能。 选择顶楼的好处？ 采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方 便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力 大。 选择底楼的好处？ 生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人 活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免 去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员 走动多，相较