近代外国在华企业销售人才本土化分析.pdfVIP

2008 年第 22 期 历史教学 总第 563 期 No.22,2008 History Teaching Sum No．563 * 近 代 外 国 在 华 企 业 销 售 人 才 本 土 化 分 析 ——— 以英美烟公司为例 仝 群 旺 （常州技术师范学院 经济管理学院，江苏 常州 213001） [摘 要]本文对英美烟公 司在华企业销售人才本土化的原 因、表现及其效果进行 了分析。认为语言文 化障碍、薪金差异、抵货运动是其实行销售人才本土化的主要原 因，主要表现在督销 的本土化，普通经销商 的本土化和广告人员的本土化等几个方面，认为英美烟公 司销售人才本土化是其取