营销策划书教材——策划方案的实施与控制精资料.pptVIP

策划方案的实施与控制 学习目标 营销策划书的推销 营销策划书的实施 营销策划实施的控制 营销策划书实施效果测评和反馈 第一节 营销策划书的推销 一、推销在营销策划中的作用 第一，营销策划初期阶段：让大众了解策划的主题 第二，营销策划中期阶段：让接受者关注策划案 第三，营销策划方案正式推出阶段：让审议者认同 二、推销策划书的准备工作及程序 1、准备工作 （1）自我说服 （2）模拟演练 （3）与审议者事前沟通 （4）小组报告时的任务分配 2、准备程序 (1)明确目的 (2)熟悉对象 (3)准备会场 (4)资料 (5)彩排 (6)现场推销 三、策划书推销的技巧 1.介绍技巧 (1)语言技巧 (2)外观技巧 2.回答问题的技巧 (1)细密 (2)始终抱着欢迎提问的态度 (3)回答中要反复强调自己的主要观点和主要主张 (4)回答问题结束时，要总结策划的概要 3.演示工具的运用技巧 (1)OHP 的运用技巧 (2)多媒体文件的设计与制作技巧 四、策划书的推销策略 1.充分了解接受方 2.转换立场考虑问题 3.让审议者成为“友方” 4.将说明升华为说服 5.看准时机，一锤定音 第二节 营销策划书的实施 一、影响市场营销策划方案实施的因素 1.市场营销策划方案脱离实际 2.长期目标任务