第二章-国际市场调研.pptVIP

要进入美国市场，首先对该行业销售渠道进行细致的调查研究，充分了解每一部分市场细分的销售掌握在哪一类商场手中，其中不同的店家又如何进一步分割市场。离开了这些基础工作，要进入市场几乎是不可能的。 以美国服装销售市场为例 美国服装零售渠道主要分为： 一、连锁店，大约占总销售额23%； 二、折扣店，约占21%。特点是向消费者提供低价的一站式服务。比较有代表性的是沃尔玛、塔吉特、凯马特等； 三、百货店，约占18%。它的特点是产品选择（如个体品牌）和服务（顾客服务、相应速度等）。比较有代表性的是联邦百货（包括梅西百货）、拉法叶货廊、NORDSTROM等。这三者合计占62%； 四、专卖店，占21%。特点是按人口、概念锁定特定消费群，进行产品细分。比较有代表性的有GAP、GRUPPO ZARA等； 五、低价店，占6%。特点是价格低于折扣店，而档次高于后者。如MATALAN、 TJMAX等； 六、邮购，占10%。如LAND’S END； 七、其他直销，约占1%。 美国服装市场的一个特点是销售渠道集聚。9家大型集团合计占了总销售量将近一半。 美国主要的服装零售商： 沃尔玛 杰西.潘尼 联邦百货 盖普 塔吉特 有限 五月百货 西尔斯 凯马特 （资料来源：美国女装日报） 塔吉特