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如何快速理解/分析一家企业 从背景、战略、价值主张、价值交付、组织以及财务绩效来正确理解 公司战略 6. 财务绩效 – 销售收入 – 利润 2. 战略 3. 价值主张 4. 价值交付 5. 组织/所有权  使命  区域重点  研发  组织结构  愿景  关键客户细分  制造和供应链  所有权结构  公司战略  关键产品交付  市场营销、广告及促  市场定位  关键服务交付 销  定价  销售和分销渠道  客户服务 1. 背景信息 – 公司地点 – 管理团队 – 创立时间 – 注册资本 – 员工数量 – 发展历程分析 2 背景信息 ZARA第一家门店于1975年在西班牙开业，经过30余年的发展，已成为 拥有1520家门店的时尚连锁品牌 ZARA的发展历程 1963~1975 1976~1984 1986~1987 1989~1994 2000 2004~2008  创始人Ortega开始涉足  ZARA的时尚理念得  集团所有的制造公  先后进入美国  开始建立新的  继续快速扩张业务 服装制造行业，将服装 到消费者的认同， 司将全部产能投入 (‘89)、法国 总部大楼和配 版图 从制造中心分销至欧洲 店铺扩展至西班牙 ZARA产品生产 (‘90)、墨西 送中心，增强  04年进入香港、05 其它国家，业务稳步发 各大主要城市  公司为了获得高速 哥(‘92)、希 快速物流配送 年印尼、菲律宾等 展 增长开始建立物流 腊 (‘93)、比 的核心能力 、06中国、07韩国 系统 利时和瑞典 等 (‘94) 1963 1969 1975 1981 1987 1993 1999 2005 2008 1975 1985 1988 1995~1999 2001 2002~2003  第一间ZARA店开业，将  成立INDITEX，作为集团  第一家西班牙  继续加速国际  INDITEX  建设ZARA的 自身定位于销售“买得