第八章 国际贸易方.ppt

第二节 国际贸易方式 一、经销 （一）经销的含义（了解） 参考教材第480页 （二）经销的方式 经销分为：一般经销、独家经销 独家经销：又称为包销，指出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。 * 独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。 二、代理 （一）代理的含义 代理业务：是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。 （二）代理的类型 国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理 1、总代理 总代理：是在指定地区委托人的全权代理。 2、独家代理 独家代理：在一定时期和指定的地区内，代理人对限定商品享有独家专营权。 独家代理与包销的区别：（重点） （1）性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系；而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。 （2）风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。 （3）目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。 （4）专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。包销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。 3、一般代理（了解） 参考教材第487页 三、招标、投标 （一）招标、投标的含义（了解） 招标与投标不是两种贸易方式，