青岛寿险老头 专业化推销 简版.pptxVIP

专业化销售流程ABC简单的事，重复做；重复的事，专业做。购买心理与推销流程帕特-派罗【我的信念就是我的力量】我们销售的是明天而不是今天是未来而不是现在是生活的安宁以及心灵的平静是人性的善良以及生命的尊严我们使人们免于恐惧和匮乏，为自己的拥有而自豪我们销售明天的衣食住行孩子们的玩具和学业家庭温暖和天伦之乐这一切不仅是数字和钞票，更是美好梦想与希望服务生命，照顾家庭回答问题推销，难不难？购买，容易吗？再仔细考虑：为什么？服务生命，照顾家庭推销技能与生俱来服务生命，照顾家庭推销，是当今世界的架构人们每天都在推销自己的产品、服务、思想、观点、主张、成就、感情等等。推销，是人们相互交往、生活和工作最基本的行为状态。服务生命，照顾家庭推销是什么？服务生命，照顾家庭购买是什么？服务生命，照顾家庭购买与推销服务生命，照顾家庭购买与推销服务生命，照顾家庭抓住核心做推销服务生命，照顾家庭推销最重要的环节服务生命，照顾家庭推销是随着心里渐变完成的……服务生命，照顾家庭人寿保险究竟卖什么？平时准备着……用的时候……拿来就有的……服务生命，照顾家庭理财资产转移养老医疗教育人寿保险究竟是什么行业？服务生命，照顾家庭……向客户介绍最有利于他的财务规划方案……服务生命，照顾家庭寿险销售有什么规律？时间分配：寻找客户、建立关系：70%；准备、拜访、计划说明：25%；促成：5%。资源结构：《计划100》不少于100位