市场解析与目标定位.pptVIP

* 大众化 营销 市场 细分 定制化 营销 （1：1） 差异化的趋势——定制化营销 * 定制化营销的基础 柔性 生产 定制化 营销 组合 技术 * 市场分析与目标定位 * 一、市场分析的主要任务 分析 购买 行为 进行 市场 细分 选择 目标 市场 实行 市场 定位 * 二、购买行为分析 购买能力分析——实际购买力水平； 购买倾向分析——消费率及消费结构； 购买心理分析——购买决策方式及影响 因素； 购买周期分析——消费高潮期与积累期。 * （一）购买能力分析 1、购买力的形成 现实购买力= 全部收入-税费-固定开支 - 储蓄+手存现金 潜在购买力= 储蓄