市场细分与目标市场行销.pptVIP

竞争对手的营销策略： 对手是无差异性策略 对手是差异性策略 对手强大 差异性 差异性或集中性 集中性 第四节 市场定位的策略及方法 （market positioning) 概念： 在选择目标市场以后，企业还要为自己或者产品在市场上树立某种特色，塑造预定的形象，并争取目标顾客的认同，这就是市场定位 。 作用： 创造差异，形成企业特有的形象； 赢得竞争优势 市场定位方式： 主要考虑两方面因素： 消费者重视的属性； 与竞争者相区别的。 市场定位策略： 产品特色定位：迪斯尼乐园宣称自己是世界上最大的主题游乐场 顾客利益定位：冷酸灵牙膏，想吃就吃。 使用者定位：百事可乐，年轻一代的选择 竞争定位：七喜，非可乐 比附定位：宁城老窖——塞外茅台 * * 用户规模 购买批量 购买能力 购买周期 品种规格 采购制度 付款方式等 用户要求（采购目的、商品用途、质量标准、功能要求、时间要求、价格要求等） 地理细分变量（企业地理位置、行业地理特点、生产力布局、交通运输、通讯条件等） 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 专题五：市场细分与目标市场营销 学习目标： 理解市场细分的含义、作用 掌握市场细分的依据和方法 理解并掌握目标市场选择及策略 正确理