市场新产品上市管理与行销推广.pptVIP

精品资料网 精品资料网 制作人:任波(2020039) 辅导老师:吴登开 企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业经营的常态. 科特勒 洗脚机的营销策划 引言 市场分析 营销策略 产品策略 促销策略 渠道策略 价格策略 基本框架 引言 随着科技的发展,人对于科技的依赖日益增加,洗头洗脸将日益依赖别人或科技,洗脚更是一件麻烦事—尤其是男人.如果有一台即能洗脚又能保健的机器帮你,你是否很美妙?正是基于这种想法,一部洗脚机的开发与推广迫在眉睫. 市场状况与市场环境分析 (一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得出了它的开发和存在必要性. 市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都是产品的目标市场.即它的现实市场 ,而针对于它的潜在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领一族. 市场的定位方式 消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁 客户的 需求和期望 客户的 购买成本 同客户 的沟通 客户的便利 最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望 购买过程的时间成本 产品本身的价格 产品失效的代价 售后服务的难易 市场宣传的手段 宣传内容关注客户的需求和期望 沟通