第四章 贸易术语2.ppt

交货地点示意图 竖线表示风险，横线表示运费 卖方所在地 CARRIER 船边 船上 指定目的港 买方运输终端 买方目的地 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP/DDP 案例2 某公司于2007年从美国进口急需的特种钢20公吨，USD900/MT FOB VESSEL NEW YORK.按合同，我方通过中国银行向对方开出一份18万美元的信用证，同时，价格上涨。对方收到信用证后称“L/C收到，但金额不足，应增加1万美元备用。否则，有关出口捐税及各种签证费，由有你方另行规定”。我方接电后，认为是对方无理要求，回电指出“按FOB VESSEL条件成交，卖方应负责出口有关的捐费和签证费，这在《2000通则》中有规定”。 美方回电”成交时未规定按《2000通则》办，根据我方商业习惯和《1941年美国对外贸易定义修订本》，出口费用应当有买方承担。” 最后我方因急需该批钢材，只好将信用证金额改为19万美元。 评析：1.本案中对美国FOB了解不够。 2.应当明确适用何种惯例。如我方不想承担上述费用，应当在合同中明确规定适用 INCOTERMS 2010（This contract is subject to INCOTERMS 2000),或在价格术语中明确规定“FOB NEW YORK Subject to INCOTERMS 2000”. 3.关于船货衔接问题 FOB术语中，买方负责租船或订舱，并将船名，航次和装船时间通知卖方；卖方负责按规定的时间地点完成装运。 如果衔接不好，出现船等货，由此产生的空舱费，滞期费有卖方承担；如果出现货等船，由此产生的仓储费等费用由买方承担。 注意1： 注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 注意2： 注意：如果双方约定，有卖方代办租船订舱，其风险和费用则有买方承担；如果卖方租不到船，买方不得以此为借口向卖方索赔。 FOB 的实际运用 1.适用范围：海运或内河航运 2.如果是进口且数量较大，尽量用FOB术语。这 样，运费和保险费可控，同时，是对订单的整 个流程控制的关键点。 3.出口业务，对于低货值产品，运费比重较高， 运费波动比较大，尽量用FOB ,以避风险。 4.出口业务中，一年中，在出口旺季，尽量用FOB. 5. 上述3,4点，如是进口业务，进行反向操作。 6.如果国外客户很强势，或它能拿到很好的价格， 不必一定要做CFR 或CIF. FOB 总结： 风险切割点：船上 （ON BOARD） 费用：运费买方支付（FOB 变形除外） 保险费由买方支付 责任：以船上为界 CFR 的主要变形 交货地点示意图 竖线表示风险，横线表示运费 卖方所在地 CARRIER 船边 船上 指定目的港 买方运输终端 买方目的地 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP/DDP CFR 总结： 风险切割点：船上 （ON BOARD）