最为经典保险销售技巧(中国人寿).pptVIP

第 1 页 福满一生的五大秘诀 1 2 3 4 5 搜寻你的客户 接近你的客户 引起客户的兴趣 激起客户的欲望 满足客户的欲望 1、搜寻你的客户 风，生于地，起于青萍之末。 在我们做销售起，就要控制我们整个销售的流程。选择正确的销售对象是非常关键的，我把福满一生的客户定位为： 1、中产阶级 2、接受保险的理念 3、有强烈的理财意愿 2、接近你的客户 人，最忌讳交浅言深，此乃君子所戒 作为一名优秀的销售人员，在与客户交流的时候要留下很好的印象，不可一上来就谈产品与保险，要注意两点： 1、时机，在没有建立起客户的信任时，不可强行促成 2、地点，不同的环境选择不同的话题，不能在人多的时候聊产品，人多口杂影响销售。 3、引起客户的兴趣 销售的基础是客户愿意和你谈，客户没有兴趣，你有天大的本事也没用！怎样让客户对你有兴趣呢？ 1、别的营销员在名片上印的都是风险与安全，我的名片上印“佛”，客户拿到很好奇，我们就轻松有趣的开始进入话题。 3、针对现在保险营销的环境，先将保险保险营销的问题，取得客户信任，再谈保险的前景。 4、激起客户的欲望 察 异 勇 树欲静而风不止 一片赤胆忠心，但是不知道客户的需求，讲的产品客户不接受或是满足不了客户需求，头撞南墙，伤人伤己。 1、了解客户家庭状况，熟知客户信息。 2、和客户商谈未来财务规划，掌握资金流向。 3