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产品推销策划 “证据 ”可以是你事先准备好的例子，这种例子也是一种十分有效的心理暗 示。比如，你正在代理一款保健品，与其浪费口舌地讲它的保健原理，不如告 诉你的客户，它曾经帮助一位患者恢复了健康。 你需要把这个事情讲给客户，当然，它必须是真实发生的。虽然你的保健 品不一定对所有的客户都有效，但是当你讲述了一件真人真事之后，你的客户 会在心里想： “这样的好事，是不是也可能发生在我的身上 ?” 这就是 证据“ ”的力量，一个故事或一张图片，胜过千言万语。当你看到那 些律师在法庭上巧舌如簧的时候，并不会想到其实他们在私底下为了寻找证据 而花费了大量的时间、精力。 如果你的产品、服务真的帮助到了你，那你完全可以现身说法，你就是最 好的证据。你会从一位看上去穷困潦倒的人那里购买金融产品吗 ?显然你会犹豫。 如果你因为自己的产品而富有，开着名贵汽车，把你的故事讲给别人听，你还 会更加富有 ! 如何把自己的产品销售出去 占有消费者的 第一次“ ”。俗话说：第一印象很重要，人们往往都会对一件 自己第一次碰到的事情记忆犹新，销售也是如此，我们应该把所有的努力都聚 焦在如何占有消费者的 第一次“ ”上，或千方百计的设计让消费者第一次接触我 们的机会。 失去这两点，我们的销售产品就基本上难以获得成功，或者即使有所成就， 也是事倍功半，未来要付出巨大的时间成本和销售成本。只有占据了消费者的 第一次，才可能有第二次、第三次，我们常说的回头客就是这个道理。 把自己卖出去、要想让消费者接受你的产品，首先就要让消费者认同你， 相信你，这就需要首先销售自己，也就是我们所说的 把自己卖出去“ ”。如果没 有销售好自己，即使再好的产品，恐怕也不会引起消费者的兴趣。 1 / 3 至于怎样销售自己，每个销售员都有自己的方法和营销技巧，无论是内在 的提升还是外在的包装，对销售自我都是很重要的。要学会换角度思考、我们 经常会说：凡事换个角度，其实，销售产品也是如此。 正着说的时候客户不能接受，那我们就反过来说，倒着说还是不行，我们 就可以 “翻来覆去 ”的说，也许就是这么一转弯，就能达到你预期的效果。很显 然，有时候换个角度思考，换个角度销售，确实能带来意想不到的收获。 如何把产品销售出去 如果你的产品量比较大，可以考虑薄利多销，稍微降点价，会让你的产品 卖的更快。如果你一个人难以完成手上的销售任务，可以找几个人一起分担， 完成任务后再分成。 产品销售最快速有效的就是卖给老客户了。这就需要你在销售产品过程中 与客户建立良好的关系，多交流，甚至可以成为朋友 !通过老客户的渠道就需要 你的产品需要有质量保证。做生意不能只做一次生意。要是你的产品是劣质的， 那么你将很快失去之前的客户 ! 当然，你也可以通过大力宣传来帮助你销售产品。比如可以通过朋友之间 的宣传，同学之前的推广等等。如果你资金充足，且做的是大生意，在电视台， 电台，网上打广告是最有效的办法 ! 网络创业现在已经成为了很多人很显著的话题，那么现在也有很多老板级 别的想要从实体转战互联网，因为互联网对每个行业的冲击都是非常大的，但 是有很多的人投资互联网却做不好互联网，也有很多人不去投资做互联网。 怎样推销自己的产品 一个好的推销员必须熟悉自己的产品，了解需要推销产品的优点和缺点。 一个产品就好像自己的孩子，凝聚着大家的心思和心血，知子莫若父，知女莫 若母，就要象为子女找出路一样，才能把产品成功地推销出去。 具备现代商业产品推销的技巧，供销渠道，市场份额等基本知识。嫁女还 要知道彩礼行情，对象的底细，所以推销商品也一样需要媒介和销路，市场同 类产品的可比性，自己产品营销面临的问题和优势等等。 2 / 3 掌握推销对象的心理活动，具备客户心理分析能力。善于与