售楼处现场包装建议方案.pptxVIP

售楼处氛围包装建议方案前 言 售楼处是项目楼盘对外的一个窗口 ， 可以体现一定的营销理念和市场意识、表现楼盘特色 、 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立项目形象、推介市场产品有促进作用。 目 录■ 环境营造篇■ 销售细节篇环 境 营 造 篇 一.内场环境　通过售楼处的一些设施、模型、资料等,可以体现楼盘的品质。 现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，通过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。　内场环境篇——光 影环境营造之“光影魔术手” 根据心理学分析，空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。 因此建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。环 境 营 造 篇——音 乐环境营造之“天籁之音” 售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现的。视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。 通过参观其它案场积累的经验，建议在售楼处现场播放一些舒缓，情调的背景音