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百事可乐“百事模式” 分销系统（一） 分销系统简介 分销系统定义 分销系统是销售本公司产品，路线安排，安排送货日程，货车装货，在送货的同时为客户服务，在零售点使产品充分生动化等的一整套可供选用的方法。 分销系统的目的 在分销管理方面，我们的目的是组织和执行工作，使其能以有效而可靠的方式向顾客提供产品，要覆盖所有销售区域，对客户的需求和消费者的动向作出迅速反应。 分销系统的好处 良好管理的分销职能的好处是： 加强对销售和分销职能部门的管理 对主要客户的反应更灵活 提高销售和送货设备的使用 在销售方面有更大的竞争力 降低经营成本（以每箱计） 业务发展范围更广 研讨会概况和日程 研讨会的目标 讨论形势分析，突出提高分销系统的效益和工作业绩。 介绍制定，评估和管理分销系统的“百事模式”概念、标准和方法。 说明用于分销管理和供选用系统进行比较的工作手段。 示范工作手段（包括DISTRIB软件中的报告表式）以提高分销活动的效率和业绩。 模拟重新组织分销系统的计划过程。 提出在当地使用“百事模式”分销系统的下一步计划。 研讨会的方法 事先要作出形势分析，描述现有分销系统情况以及可改进的机会。 小组讨论当地的分销形势，数据资料的可获性，分销管理实际情况，以及改变分销系统的可能性。 提出管理现有分销系统的百事模式方法，并由小组做练习，练习是把这些方法应用于一灌瓶商案例研究。 提出百事模