《服装市场营销》-精选课件(公开).pptVIP

3、渠道与定价的组合 ①依据渠道成员所在层次来确定价格折扣 ②依照客户的重要程度来确定价格 4、渠道与促销的组合 5、渠道与服装生产企业自身条件相匹配 二、服装销售渠道的管理与控制 1、要充分认识企业在利用中间商时可能出现的一些不利因素 2、企业的销售部门应能识别其营销人员的作弊行为，对营销人员的工作绩效有效的监督和控制 3、对零售价格的控制 4、企业销售部门应加强与中间商的沟通，改善和中间商的关系 5、销售渠道适应性调整 第四节 物流管理 一、物流的概念 物流是指物质实体从供应者向需要者的物理转移；它由一系列创造时间和空间效用的经济活动组成，包括运输（配送）、保管、装卸、包装、流通加工及物流信息处理等多项基本活动，是这些活动的统一 二、物流管理的途径和策略 1、物流管理的途径 降低物流成本和提高服务水平是物流管理所肩负的两大使命，正确处理和协调两者之间的关系是物流管理的重要途径 2、物流管理的策略 ①运输 运输方式—铁路、公路、水路、航空 运输路线—时间最短、运输里程最短 ②库存 仓库的选择—地点、数量、类型等 存货的控制—何时进货、进多少货 ③配送 配送成本控制—混合策略、差异化策略、合并策略 配送管理的关键：在满足顾客服务水平与配送成本之间寻求平衡（在一定的配送成本下尽量提高顾客服务水平，或在一定的顾客服务水平下使配送成本最小） 我国的服装市场现状: （一）服装市场日趋成熟 目前，我国的服装销售市场已日趋成熟，其表现主要有以下两个方面： 1．消费者的审美眼光和穿着品味普遍提高，跟风盲从的现象越来越少，个性化、特色化的趋向越来越明显，这就直接导致了服装产品的多样化，并形成了服装市场日益丰富多彩的局面。 2．服装的生产与销售之间关系日趋密切，工商联袂，相互协调与配合已成为服装市场的鲜明特色。 (二)服装市场规范 具体到服装销售商，上述市场规范的内容应该包括： 1．对优秀的服装生产企业(具有好的营销计划、好的广告形象、好的产品和品牌，好的经济效益)实行保护政策，商家应优先为其提供良好的经营发展条件。 2．对较好的服装企业(具有相当的实力和发展后劲)实行扶持政策，商家作为流通环节是生产与消费的桥梁，就应善于做伯乐。 3．对平庸的服装生产企业(品牌意识不强，设备更新不快，生产质量不硬，发展后劲不足)可按照无情的市场经济规律予以淘汰，更换另有实力的厂家产品进店。 (三)服装营销的主要因素 在经营过程中，商家须注重品牌、特色、质量、品质等一系列因素，并将它们有机地结合在一起。为此商家常需掌握好以下四点： 1、品牌服装一般具有较高的顾客信任度和较多的顾客消费群，，往往能够畅销。 2、商品之所以畅销是由于商品本身具有特色，经营的经营方式具有特点，较集中地体现了顾客的需求。 3、质量是产品的生命，无论是生产或是销售环节都应该牢牢抓住产品的质量不放，不仅要注重产品本身的内在质量，还要抓好售中、售后的服务质量，这样才能增强顾客对产品及其经营者的忠实度。 4、品质包括产品和人品两个方面：产品质量是搞好工商关系的基础；人品方面主要是看生产企业的经营者是否懂行、了解行规、遵守行业道德等，人品好才能促进工商合作关系的深化与发展。 由此可见服装行业包括一系列的采供过程、创造和开发新产品的过程、商品流通过程，这些过程贯穿于设计、制造和销售三个层次。 服装业的经济能否进一步发展和跻身于国际先进行列，很大程度上取决于能否创造出一批高技术含量、高附加值、在国际市场上具有竞争力的世界级的名牌产品。 名牌产品应具有消费者所希望的质量水平，世界名牌之所以能拥有亿万的消费者，这与其“志在一流的开发，超群脱俗的设计，精益求精的研制和质量优良的材料”是分不开的。 许多品牌向名牌发展，这是市场竞争、技术进步、组织合理化的过程和结果，也是规模经济形成的过程和结果。 一种名牌服装的发展，不仅直接决定着一家企业的兴旺发达，而且也反映了人们社会文化素质的提高和精神面貌的不断更新，从而推动物质文明和精神文明的健康发展。 谢谢！ 二、包装的含义 服装包装是指在服装产品运输、储存、销售的过程中产品用以保护服装外形和质量以及为了便于识别、销售和使用服装产品而使用的特定容器、材料及辅助物等物品的总称 服装产品包装是实现服装产品价值并提高商业价值的一种手段，服装企业可用包装提高产品形象 六、服装产品包装策略 1、与服装产品要素相适应的包装策略