合富辉煌青岛海尔海市山城营销推广策划报告134备课讲稿.pptVIP

项目战略回顾;项目发展战略——领导者、差异化、中心化;项目发展战略——产品的动态调整策略以实现项目的持续发展（不考虑70/90）;报告结构;目 标;营销工作的前提条件;海尔对项目营销阶段目标;客户特征;项目目前正处于规划设计报批阶段，单体、户型、立面等设计工作未定;启动区户型配比：;板块内竞争：片区内以同质化项目为主，整体规模较大，与项目开发期基本重叠，面临剧烈的市场竞争; 临时售楼处开放 开盘 ;项目面临竞争环境的启示;客户定位回顾——客户来源;一期可能吸引的目标客户？;一期目标客户——;年龄层次：35-55（上世纪60-70年代人士为主） 家庭结构：三口、四口或两代同堂 来源区域： 主要为省内东营石油产业、枣庄煤炭行业和淄博齐鲁石化重点企业、民营企业发 达地区； 省外为华北、东北、内蒙古等地私营企业主或回迁客户； 青岛市区对海岸需求的度假养老型客户。 职业背景：中小企业私营业主、中大企业管理层、高级专业人才、退休公务员等 物业偏好：渴望优质的环境达到身心的放松，对海滨物业有独特感情 思想观念：开放但对品味的生活有自己的主见，价值观念强 置业经历：多次置业经历，对于他们房子不仅仅是居住功能，更多的是收藏和品鉴 关注因素：区域环境、社区品质，价格空间，前期对配套的依赖性不强，但对未来