建立超越市场的营销全攻略广州大一山庄营销执行报告.pptxVIP

建立超越市场的营销全攻略 ——大一山庄营销执行报告;本报告结构;具体营销目标;目标分解;目标界定;本报告结构;寻找“与众不同”的大一山庄——项目核心优势界定;;目标人群属性划分：资产在1亿元以上的人仕;目标人群属性分析：居住区域（5年以上的豪宅区）; 消费行为特征 ：喜欢的汽车品牌：劳斯莱斯幻影〉奔驰〉宝马； 客户喜欢的手表品牌：百达翡丽〉江诗丹顿〉劳力士； 客户喜欢的服装品牌：乔治阿玛尼〉路易威登〉古奇。 ;;;追求品质与个性低调又不低调渴望大众的仰慕，又想隐藏自己……;;“城市山居、顶级艺术生活”5大价值标准;这里 是顶级山居艺墅生活的殿堂 超大“观山露台”、“创新空间” 让您背靠云山、洞观天下;本报告结构;;世联“大一山庄”营销的六大观点;没有参照系没有可比性没有天花板;明修栈道，暗度陈仓;营销即价值;COOL SELL,WARM SERVICE(低调销售，热情服务) ;山雨欲来风满楼;广告去包装化，解释就是掩饰;优势：;劣势：;机会：;威胁：;减小劣势，避免威胁;策略总纲：强化并扩大唯一性，建立以项目为中心的价值评估体系。;;本报告结构;;;1-1;1-2;1-3;1-4;S8：法国AS“白色别墅”，“时尚”和“艺术”的完美结合。;1层：别墅内涵和文化的体验区;2层：重点体现项目的环境、规划、建筑理念;销控区;展示时间节点要求： 1、9月中旬北入口至环湖11栋别墅达到展示要求；4间样板房外立面全部展示到位，北区其他未完成建筑外包排栅。 2、4套样板房花园园林、北区环湖公共园林达到展示条件，北区其余别墅花园铺盖草皮，沿湖公共小品（亭台楼阁）达到使用条件。 3、北区其余部分争取12月中旬达到展示要求。;园林、建筑立面，艺术境界的最佳载体;山边栅栏/围挡;1-7;精装样板——真实展现“私人会所”，全方位的人间极致体验。;山体园林：打造“含网球场、半山泳池、栈道、山径、休闲广场”的社区休闲运动配套。;物料——艺术收藏品的顶级“画卷”;当他们在彰显地段和环境的时候，我们开始注重艺术价值；;;;对销售话术疯狂精细化，制造足够的营销张力。;售楼处服务展?? 奢侈品及艺术品全面培训,提高销售团队的奢侈品及艺术品识别能力，使客户感受被识别、被尊重、被与众不同。 所有销售人员手持PDA记录及展示相关资料;设立样板房管家，让客户体验与众不同的服务;接待流程二对一服务,体现超五星极客户待遇 客户上门预约制 设置专人接待业内人士（形象大使） 二对一服务体系 聘请高力国际管理或顾问，所有服务人员接受系统培训;;3. 营销推广策略 ;二沙岛 广州大桥;主题：户外广告;主题：报广、网站炒作;主题：报广、网站炒作;杂志媒体渗透：精准媒体，直指目标;;3. 营销推广策略 ;主题活动：专业推介会 形式：产品鉴赏+酒会 参与人员：各大银行大客户经理、私人银行经理、 投资顾问、 节奏：8月开始启动渠道渗透，与各大银行做推介 10月初，针对大客户经理、私人银行客户 酒会安排：创造良好的主客沟通环境，以自由、 优雅、轻松的格调为主，工作人员借助酒会的 轻松氛围，主动与客户经理沟通，推荐项目;主题活动：XX鉴赏发布会 形式：新闻发布+艺术品展+酒会 参与人员：政府官员/财富阶层/世联尊贵会员 /专业人士/媒体 节奏：10月中开启，在前期专业人员鉴赏的基 础上，扩大全层渗透成果； 展览、酒会安排：创造良好的主客沟通环境， 以高雅、品味为主调；高形象展示项目的第一 次媒体亮相。;主题活动：艺术生活体验 形式：专场“私人会所”、“企业会所”生活体验活动，需配合餐饮与服务 邀请人员：通过胡润的影响力发展商、媒体、邀请上市公司领导 层/社会企业/协会组织/政军界人士，分批体验； 节奏：11月中开启，不断通过邀请的形式，进行渗透传播； 展览、酒会安排：通过展览、酒会、项目服务的体验，营造顶级享受。;圈层营销4：;事件营销1;主题：奢侈品展1;主题：奢侈品展2;通过世联董事长“陈劲松先生”，通过“”邀请业内名家如“王石、潘石屹”等，举办慈善活动； 或携手知名的慈善基金，捐赠慈善事业；;;编号;第二步：暗推北区S15-19未建单位改建成450-500㎡约8-10套的独立别墅。;;【销售目标曲线图 】;大一山庄本年度重要工作安排（详细安排详见营销大表）;需要确定的资源;营销费用预估（至10年3月）;本报告结构; 胡锦涛当地时间七月六日下午在罗马表示，目前，中国的经济运行出现了积极变化，总体形势企稳向好。;政策环境： 救市政策回顾：经过2008年的低迷，在政策利好的刺激下，楼市近期局部回暖;政策; 广州市房地产开发投资额自2004年以来，持续增长，2008年房地产投资总额近800亿元，占全市固定资产