黄章林 8月策略与创意全系19部 .pptxVIP

1;2;201108 上海 @黄章林;;给个理由先;全程营销：3大部分，9个模块;项目 营销背景;全程营销：产品确定之后，以销售为中心的全部 市场：项目所处的各种环境 竞品：与项目有关的各种项目 客户：不动产消费者 营销目标：确定的企业对项目的预期 企划：关于项目市场形象定位，也包括推广策略 销售：关于案场，解决成交问题 现场：与营销有关，不动产所在地的一切 推广：各种渠道，负责来人问题 广告：现场之前，客户所见;;;把地段、客户、企业三个角度掌握好，定位、产品、营销三个阶段就???以全线贯通。乘以案例，辅以生标，生成地图，策略表达即可见招拆招。乘以资源，跨界创意，强力执行便有自然成果。这是房地产营销~ ;201108 上海 @黄章林;营销的目的是什么？;营销唯一的目的，就是以更高的价格将更多的产品，更频繁地卖给更多的人。;从市场经济以来，营销已经被谈得“体无完肤”。一个个企业或产品“成功”的案例，出现在各种期刊杂志上，让营销新兵热血沸腾……一个个“营销大师”，出现在各种峰会中，谈论着其“独创”的“品牌八步成型，营销九招制敌”……一个个洗脚上田的“企业家”，走上大学的讲台，用着很不标准的“方言版普通话”大谈其企业与个人人生的如同神话故事般的成功经验。中国的营销，似乎仅用了三十年不到，就超过了欧美近百年的营销历程。营销，在不同的行业中，正在被不断的放大。 ;促进销售 建立品牌 传播价值观;全程营销：产品确定之后，以销售为中心的全部 市场：项目所处的各种环境 竞品：与项目有关的各种项目 客户：不动产消费者 营销目标：确定的企业对项目的预期 企划：关于项目市场形象定位，也包括推广策略 销售：关于案场，解决成交问题 现场：与营销有关，不动产所在地的一切 推广：各种渠道，负责来人问题 广告：现场之前，客户所见;;来自网络;品牌与营销;在营销3.0时代，一个品牌获得成功后，便不再属于企业本身了。消费者是品牌的真正拥有者。;广告与品牌;每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。 ;为塑造品牌服务是广告最主要的目标,广告要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象； 任何一个广告都是对品牌的长程投资,广告应该尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点； 随着同类产品的差异性减小,品牌之间同质性增大,消费者选择品牌时运用理性就越少,因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多； 消费者购买时追求的是实质利益＋心理利益，对某些消费群来说,广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。;品牌,营销与广告;品牌是一个系统,营销与广告为品牌服务。 营销,是通过广告寻找品牌精神一致的人。 产品与销售是基础,定位是贯穿始终的线。 尊重人与精神价值,回归家与生活,注重环境可持续发展,企业价值观营销是未来的方向。 社会化媒体带来合作营销,消费者也是营销者, 房地产营销沟通的未来选择。 少数企业实践趋势,多数企业跟风做事。;;201108 上海 @黄章林; 留在深圳， 给自己与爱的人一个家;山的院子花园。 城市遇上山的故事。 正佘山，精致小独栋别墅。 上海 佘山三号;2009年10月12日，星河湾全国三城同日，发布感谢广告。;灵魂 为何;一个完整的人由三部分组成： “灵(spirit), 与魂(soul), 与身子(body)”。 简单来说, 我们可以如此解释 灵 魂 体 三者之间的分别: (a)体(body)- 是对“物质世界”的知觉(World-consciousness)。体是以五大感官(视觉, 听觉, 味觉, 嗅觉, 触觉)来意识周围的物质世界。  (b)魂(soul)- 是对“己或自我”的知觉(Self-consciousness)。魂是指思想(mind)或情感(feeling)的层面, 发挥理性(intelect)或感性(emotion)的功能。借着魂, 人能感觉, 能思考理解, 能有意志作决定。  (c)灵(spirit)- 是对“神或灵界”的知觉(Godf-consciousness)。灵是与神或灵界沟通的层面。 人有灵, 所以能与灵界相通, 能向神祷告敬拜, 也会想到死后灵魂的问题。;完整的房地产项目由三部分组成： “灵(spirit), 与魂(soul), 与体(body)”。 简单来说, 我们可以如此解释 灵 魂 体 三者之间的分别: (a)体(body)- 是对“物质空间”的知觉(World-consciousness)。体是以五大感官(视觉, 听觉, 味觉, 嗅觉, 触觉)来意识项目的建筑园林空间。  (b)魂(soul)- 是对“生活或人文”的知觉(Self-consciousness)。魂是指思想(mind)或情感(feeling)的层面, 发挥理性(intelect)或感