策略管理体系下.pptVIP

所需能力 持久竞争优势的种类 结 论： 战略包括三个层次 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 波特的三大通用竞争战略 平衡记分卡 对各业务进行优先顺序以决定发展层面 成长阶梯(何时竞争) 利润 业务优先级排序方法（四象限图） 业务优先排序的目的 业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序 市场潜力 行业包括许多业务，第一是要明确其分类 客户 第二步要确定评估标准 市场吸引力 中国(相关)市场规模 中国(相关)市场增长速度 中国(相关)市场行业利润率 国际市场行业利润率 国际市场行业资本价值 第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重 业务市场潜力评判标准 同时还需分配联想行业竞争力评判标准的权重… 联想行业竞争力评判标准 … 和其具体记分牌 第四步：通过对业务的逐一分析打分了解其状况，达到优先排序的目的 吸引力大 对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心 一个典型市场研究的工作流程 大体上有八种细分市场的类型 对不同市场细分类型的评估 实施难 易程度 以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场 市场研究时最常用的研究手段 数理统计方式法是定量研究的主要分析工具 产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识 小组座谈会研究设计 消费者定量研究设