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直销企业的人员管理 ［摘要］建立企业文化是人员管理之本，本文通过对 安利企业人员管理文化的分析，了解到直销企业必须建立与 企业文化相一致的人员管理制度,来实现员工价值的最大化。 ［关键词］直销；安利；人员管理 1直销发展中人员管理的重要性 自XX年9月《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁 布之后，国内的直销行业法律制度不断完善，加之人们的消 费水平不断提高，生产商到顾客之间的渠道不断缩短，直销 在销售中的作用变得越来越重要，其发展速度不容忽视。根 据我国《直销管理条例》的规定称“本条例所称直销，是指 直销企业招募直销员，有直销员在固定营业场所之外直接向 最终消费者推销产品的经营方式。”从中我们可以发现直销 员在直销活动中起着至关重要的作用，完善的人员管理措施 和员工激励政策,才能最大限度地使员工满意，从而带来顾 客满意，而为企业带来长期效益。因此，对直销企业中人员 管理和激励的研究是十分具有指导意义的。 安利作为中国直销业的领头军，其薪酬奖励制度和人员 培训可谓无懈可击。安利公司1 959年创立，经过半个多世 纪的持续经营，缔造了直销界的奇迹。XX年安利（中国）在大 陆的销售额已经突破200亿元，安利凭借其优质的产品，完善 的激励制度,优良的企业文化一直是一个世界瞩目的直销帝 国。 2安利人员管理文化 (1 )安利员工谈安利。在我和安利的一位工作长达10 多年的直销商的交谈中，我