深圳天音内部的3G培训资料.pptVIP

* 09年中国移动的市场策略重点将由增量份额提升，转向“保存、夺增”的阶段 以巩固存量中高端客户为中心的策略 1、客户策略 加强以“客户保存”为中心的服务体系建设 提升对“集团客户”的营销体系与能力 2、营销策略 高效使用补贴资源 创新营销模式、提高新业务比重 4、渠道策略 提升营业厅效益 积极占有优质的社会渠道资源 6、系统支撑 加快“宽带接入网资源及全业务支撑系统”的建设与部署 3、产品策略 G网和TD的融合 积极布署宽带接入业务，上网卡等 大力开发新业务，电视手机等 5、终端策略 削弱对超低端的考核比重 补贴向中高端倾斜 加大“深度定制”力度 * 抓住机遇，推进WCDMA产业链价值优势最大化 1、组织内部调整 尽快完成与网通融合后的组织结构调整，减少内耗 4、营销策略 提高营销能力，为未来WCDMA时代的战役储备力量 运用WCDMA优势提升品牌形象 2、系统支撑 加快WCDMA网络建设和其他方面的准备，尽量缩短3G牌照下发后和新产品上市之间的时间间隔 3、产品策略 北方充分利用固话和宽带资源，向个人客户市场渗透 推出具有价格优势的套餐，迅速抢占市场份额 5、渠道策略 迅速整合改造网通的渠道资源 加强与优质社会渠道的合作 加大自有渠道建设 6、终端策略 用2G培养价值链，积累社会化运作经验 充分利用WCDMA终端产品的丰富性，充分发挥优质合作伙伴的积极性 中国联通的重组过程最