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企业最实用的的八种盈利模式 盈利模式 是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。新经济 的到来迅速改变了游戏规则， 以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会 在已经出现的网络经济中大行其道， 企业关注的重点将是如何以更低的成本获取 和利用更有效的资源， 从而以更快的速度对市场需求做出响应， 实现在投入产出 比上质的提高。 美国 Mercer 咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中， 将企业的盈利模式划分为 22 种。在这里，我们针对新经济和旧经济存 在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值 为确定盈利模式的 “两个基本点 ”，对网格计算方式下企业的盈利模式做 如下分类： 模式一、关系服务模式 关系服务模式 是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业 带来利润的盈利模式。正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服 务价值、 品牌价值和关系价值四个方面来体现的。 对真正能不断给企业 带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级