国际商务谈判师高级研修班培训讲学.ppt

国际商务谈判技巧与实战训练;课程提纲;第一章 谈判的原则及行动纲领;本章将探讨以下六大问题;“分配型”谈判; 不拘泥于现有状态和规则，以创见性策略，使双方所得总量扩大。 特点：双赢 ;你该怎么办？;谈判风格与行为表现;你该怎么办？;交易双方的价值平衡模型;你该怎么办？;谈判的基本原则;你该怎么办？;谈判认识上的五大误区;你该怎么办？;谈判行动纲领之“十要”;谈判行动纲领之“十不要”;因分歧而谈判;因分歧而谈判（2）;谈判的五大特点;第二章 谈判战略分析与布阵;本章探讨以下六大问题;谈判战略分析的七要素;合作关系分类矩阵图;战略选择矩阵图;谈判战略谋划的四步曲;第一步：确定谈判目标;第二步：确定谈判议题;第三步：竞争环境分析从卖方角度;第三步：竞争环境分析从买方角度;第三步：双方实力评估;谈判实力的10大要素;需求-BATNA评定表;需求-BATNA评定表;整体谈判实力表;第四步：制定谈判策略及行动方案;第四步：设计谈判方向;第四步：价格让步策略;谈判必备的四把利器;如何优先掌控谈判节奏？（1）;如何优先掌控谈判节奏？（2）;如何优先掌控谈判节奏？（3）;防范谈判中的9个漏洞;防范谈判中的9个漏洞;第三章 谈判兵法与攻防之道; 防御战之釜底抽薪 蚕食战之步步为营 游击战之红鲱鱼 影子战之欲擒故纵 外围战之搬援兵 蘑菇战之车轮战 ;你该怎么办？;防御战之