早期投资人的SaaS-中国供应商.PDF

[Table_Summary] 早期投资人的SaaS 世界观 行业专题报告 行业研究 方正证券研究所证券研究报告 新三板行业 2016.07.03/推荐 [TABLE_ANALYSISINFO] 2015 年国内SaaS 领域的创业和投资迎来了高潮，因此 分析师： 于建科 执业证书编号： S1220515090003 2015 年被业内称为“SaaS 元年”。作为资本的代言人，SaaS TEL： （86755） 领域的投资人往往深谙行业发展之道。因此，本文整理了 E-mail yujianke@ SaaS 领域最主要的30 余家投资机构40 余位投资人的投资 观点，以帮助投资者从更加理性和多元化的视角看待目前国 [Table_Author] 内SaaS 的发展阶段，理解投资要点，并捕获SaaS 领域的投 资机会。 1、国内广阔的SaaS 市场即将迎来爆发。国内SaaS 兴 起的主要原因有人工成本上升、企业经营效率急需提升、智 能手机的普及、云基础设施日渐成熟以及SaaS 模式具有天 然的优势。与美国对比，中国的SaaS 发展仍处于发展初期， 前景广大。 2、国内SaaS 领域的创业和投资热度不断升温。SaaS 领域涌现了许多优秀的创业人才，许多投资机构也把 SaaS 列为重要的投资领域，投资领域甚至已经出现SaaS 投资是 否过热的争论。 3、通用型SaaS 还是垂直型SaaS 都还有创业和投资的 机会。通用型的SaaS 产品适用面广，市场机会和市场空间 大，垂直型SaaS 产品的“SaaS+交易”的模式也有可能撬动 各垂直行业万亿市场。 4、关于商业模式的争论与 SaaS 产品的选择方法。投 资人对于 SaaS 应该服务大客户还是中小客户、对于 SaaS 是否能够采用免费的模式发展看法不一。SaaS 产品的选择 [TABLE_REPORTINFO] 有三个要点，一是能够解决企业 “痛点”，二是能够形成竞 争壁垒，三是有强大的销售体系配套。 5、选择创业团队的方法：经验、能力和品格。创业团 队应当具备行业经验和知识，团队成员能力互补，创始人应 请务必阅读最后特别声明与免责条款 当具有人格魅力、分享精神和耐心。