国际商务谈判(1)知识讲解.pptVIP

国际商务谈判;国际商务谈判讲课提纲;第八章 国际商务谈判者行为的分析及预测;第一节 人行为的分析;;(二)人类行为的三要素;二、人行为的可预测性;三、人行动的原因;第二节 国际商务谈判者行为的分析及预测;一、谈判者的“对人指向性”;二、谈判者的背景差异;协调性、权力指向性和对人指向性三者对于谈判结果的影响总结;挑选小组成员;步骤一 *了解自我 *你喜欢如何做事 *你如何与人交往;人的两种基本风格;人际关系;;行为方式;人的不同类型;*人际风格的长处与过当 *不同人际风格的??业取向 *人际风格的组合和自我完善 ;G 理性;活泼型 力量型 完美型 和平型;四种典型的人际风格;活泼型人物的职业取向;完美型人物的职业取向;力量型人物的职业取向;和平型人物的职业取向;人际风格的过当;人际风格的自我调整;G 理性; 人际风格与谈判;和蔼型 友善 有耐心 敏感 和风细雨 喜欢倾听;活泼型的倾听风格;与活泼型的沟通原则;力量型的倾听风格;和平型的倾听风格;完美型的倾听风格 ;挑选团队成员;人际风格与谈判小组团队建设;风格与角色;谢谢！